网络分销渠道与传统分销渠道最大的分歧就是价格，怎么这么说呢？网络分销的渠道会减少一些成本，从而会降低销售价格，能更大的吸引用户，具体的原因
1）、企业库存成本降低。网络营销采取了按订单生产的方式，同时采用产品定制化，降低了企业库存的压力，甚至可以实现零库存，从而减少了企业的库存成本；一个企业的库存压力大了会把一个企业压死，凡客今年一年都在说库存压力大，以前的产品没有销售完上新品的压力就会增大。
2）、流通环节减少。这个大家都会明白，厂家的产品一般要经过批发商、零售商等多个中间环节，最终才能到达消费者手中，从中的这些环节，每一环都需要有自己的利润保证，一环一环的下来，到销售者手中的产品呢，价格就涨了好几番，网络分销中会减少很多环节。商品直接由生产者通过自己的分销渠道或第三方物流公司送达。这样商品的流通环节就会大大减少，商品的销售成本也随之大大减少，这必将引起商品价格的下降；
3）、价格竞争的结果。通过网络，消费者可以在更多的卖家中选择，并且可以获取更多的产品价格信息，在这种激烈的市场竞争中，为了吸引消费者购买，企业和网络中间商不得不制定较低的价格；
4）、信息对称的结果。在传统营销中，生产者在定价中处于有利的地位，因为生产者掌握了更多的信息，而消费者根本不清楚商品的生产成本到底是多少，这也导致了成本只有几块钱的商品在市场上可以卖到上百块，而在网络时代，消费者要获得有关产品的制造成本的信息将不会很困难，他们在信息的掌握方面已经可以和企业处于一种平等的地位，这使得企业想再凭借信息优势获得超额利润已不太可能。
5）、效率和效果方面的冲突。网络营销可以针对全国，在说大点就是全世界了，面对很多人，不受时间和空间的限制。传统分销渠道这些都是受限制的。网络的互动能力为企业提供了高效率，网络可以提供即时的交流，销售商可以根据顾客反馈信息对产品进行改进或推出新品，使得新产品的开发周期大大缩短。
6）、消费者心理方面的反差。顾客对网络购物这种新生事物的接受要经过一个过程，目前大部分消费者还是习惯到传统的商店去购物。传统购物心理是眼见为实，消费者可以通过味觉、触觉、听觉等来感受商品，从而影响其购买行为；网上购物方式属于人机交往，网络营销无法适应所有的产品，网络营销因其虚拟性，生产者虽然可以尽情展示其产品的内部结构、功能等，但消费者无法接触到有形产品是它最大的缺陷。
留言列表
