保險公司除了自身官網，一般都沒有其他的網絡獨銷平台，但渠道處於弱勢的外資保險公司正在想辦法突破。
保監會在11月5日公布了一個特別的網站備案信息，該網站權屬於北京一家經紀公司，但該網站僅銷售美亞公司的產品，且專注澳洲旅遊留學財產保險。
有兩名廣東中介人士表示，對這種運行模式並不清楚，但目前缺乏單一銷售一家保險公司財險的第三方經紀公司網銷牌照，這是美亞在官網銷售保險外拓展的一條渠道。一旦澳洲留學旅遊網的合作對象僅有美亞財險，美亞財險相當於曲線擁有一張“保險中介+電商”牌照。南都記者昨日咨詢美亞財險，其並未回應。
獨有“一對一”合作
據保監會11月5日信息顯示，北京信成和盛保險經紀有限責任公司屬下兩個信成保保險經紀電子商務平台和澳洲保險網于10月29日獲批，兩家網站均服務於外資財險公司美亞財險。
公開信息顯示，信成和盛于2007年成立，註冊資金為人民幣500萬元，隨後在2012年8月增資至1000萬元。信成保的網站合作方分別有永誠、大眾、華泰三家中資財險和美亞一家外資財險公司。據保監會最新數據顯示，截至今年9月，永誠、華泰、大眾和美亞的原保費收入分別為44億元、42億元、12億元和8.6億元。在其他互聯網銷售中最受歡迎的平安和人保財險，則並未出現在合作名單中。
與此同時，另一澳洲留學旅遊保險網則聲稱“本網站保險產品由以下保險公司提供：美亞財產保險有限公司”。對於這種獨有的“一對一”合作，南都記者昨日就此事咨詢美亞財險，並未獲得回復。
廣東某中資財險行業人士表示，外資財險專注的產品領域與中資財險區別較大。中資財險中，車險占比超過七成，而業務價值較高的責任險、船舶險等份額較小。在外資財險中，責任險、貨運險的保費收入份額相當大。據美亞保險官網顯示，意外健康險、產品責任險、董事責任險、貨運險等方面都有很強的實力。而上述兩家網站很可能成為美亞推銷細分產品的平台。
變相獲“保險中介+電商”牌照
目前，我國網絡保險業務還處於起步階段，尚未形成有效規模。保監會最新頒布的《保險代理、經紀公司互聯網保險業務監管辦法(試行)》，確定了保險中介機構經營保險電子商務的合法地位。“保險中介+電子商務”的概念的得到廣泛認可。也就是說，一旦澳洲留學旅遊網的合作對象僅有美亞財險，美亞財險相當於曲線擁有一張“保險中介+電商”牌照。
事實上，美亞選擇與一家保險經紀通過網銷平台合作，部分原因來自成本考慮。據9月出版的《中國保險2012年年鑑》數據顯示，美亞財險2011年實現總保費11 .7億元，較2010年的11 .2億元增長4.6%。但與此同時，美亞財險綜合成本率由104.6%微調至103.6%，但依然高出中資財險94%左右的綜合成本率。美亞財險在年鑑中表示，“2011年在總保費收入保持較大幅度增長的前提下，公司繼續對各項成本開支進行了有效嚴格的控制，已使公司業務持續健康發展。”儘管如此，美亞損益表依然顯示，2011年業務及管理費由2010年的3.74億下調至3.69億元，而手續費和傭金支出則由9433萬元提高至1.8億元。
隨著財險市場費率競爭加劇，財險公司的綜合成本率較去年同期有所提高。南都記者獲悉，美亞內部有相關的銷售團隊策划旅意險等團險業務，並通過旅行社的兼業代理渠道進行銷售。儘管旅意險整體市場份額較小，但行業競爭激烈。早在今年6月，廣東市場曾傳出旅行社集體提傭一事。美亞的相關人士當時曾對渠道成本加劇表示擔憂。而廣東一家外資保險經紀負責人曾在今年7月時坦言，中資公司在選擇代理渠道上有議價能力，而外資公司則較弱。
采寫：南都記者 梁小嬋
詳全文 美亞財險曲線再添網銷平台-財經新聞-新浪新聞中心 http://news.sina.com.tw/article/20121110/8275137.html
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