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电商借“双12”探路：首度尝试趣味营销，这是怎么回事呢？
或许意识到了电商集中大促对物流、品牌商、消费力的过度消耗，在今年的“双12”，电商试图摆脱对价格战的过度依赖。记者昨日调查发现，今年“双12”中，以淘宝为首的电商正在尝试规避折扣、销售数据这些关键词，转而将这场盛宴当做新营销模式的试验田。而在去年，“双12”还只是“双11”的简单复制。
“双12”电商不谈业绩
今年的“双12”与众不同。从商家参与度上看，“双12”的规模是史上最大的。记者昨日从淘宝网了解到，此次参加“双12”促销的店铺和商品数量都远超过“双11”，截至昨日零时，淘宝平台共有110万商家报名参与活动，商品数量超过千万。同时，包括京东商城、苏宁易购、易迅网、当当网和中粮我买网在内的数十家综合类及垂直类B2C，也纷纷加入促销阵营。在一个月前的“双11”促销中，由于设定了严格的折扣门槛、统一的折扣上限，参与活动的天猫商家仅为1万家。
截至昨日16时,易迅网的订单数已经突破了15万单，预计到24时，易迅网的订单数将有望突破20万单，销售额将超越“双11”。与易迅网相同，当当网也在昨日宣布，业绩可能超越“双11”。
不过，“双12”的缔造者淘宝网却分外低调，没有公布销售业绩。记者注意到，“双12”期间并未发生支付崩溃、系统瘫痪现象。甚至有物流业人士预计，由于“双12”快件量将远低于“双11”，快递领域不会出现高峰。这都从侧面反映出“双12”释放出的信号，即不以销量为最终目的，而是试着让消费者接受新模式，同时让更多人认识到更加多元化的电商。
作为“双11”和“双12”的主导者，阿里巴巴集团也在利用“双11”和“双12”这两个截然不同的营销形式，对旗下电商进行着更加清晰的划分。在业内人士看来，阿里正在塑造“大天猫、小淘宝”的电商格局，即天猫倾向于大品牌入驻，淘宝则力挺“小而美”。电商观察人士鲁振旺认为，“天猫在塑造低价、正品的形象，力求达到与其他自主经营型B2C一样的信誉度。淘宝则在追求‘长尾效应’”。
“玩”的心态应对促销
如果说“双11”是电商价格战的巅峰，那么“双12”无疑是电商希望摆脱价格战的首次集体尝试：淘宝网首推“零门槛”准入、自主定价；京东商城则靠“爱天使送货”、“会员服务”吸引眼球。有业内人士认为，与“双11”的超低折扣和天量销售相比，“双12”更倾向于草根商家的常态化营销，甚至在刻意回避价格元素对消费者的刺激。
这样做的背后，是企业对未来模式的探索。艾瑞咨询集团高级分析师苏会燕认为，仅从淘宝网来看，它第一次向全网所有卖家推出“零门槛报名入口”，将活动的主动权下放给卖家；同时，消费者也不再是被动地等待商家货品、打折销售，而是能够通过淘宝网的平台直接向卖家发出求购信息。全场活动只突出一个“逛”字。在淘宝+天猫销售额超过1万亿后，如何“玩”好“双12”这个节日，成为其活动策划的出发点。淘宝方面也表示，促销的目的之一是，“希望能让这种用心的营销和真诚的沟通成为常态，帮助海量小店家找到最合适自己的发展路径”。
阿里集团研究中心昨日发布的网商年度研究报告也认为，“求规模”已经成为网商发展的过去时，“美”的模式将成为信息商业社会的重要特征和大势所趋。据淘宝网方面发布的数据，截至昨日14时，在所有“双12”成交卖家中，中小卖家总数超过80%。
首度尝试趣味营销
与“双11”前的电商“拼媒体资源”不同，今年“双12”，淘宝惟一的一个媒体活动是发布了一款名为“Catch Me”的手机应用。软件结合了当下大热的LBS、图像识别等技术，让消费者通过捕捉蝴蝶，获得优惠券、红包、奖品等。尽管看似剑走偏锋，但这背后却暗藏玄机。在苏会燕看来，这种将优惠寓于娱乐中的应用，从短期来看将对淘宝“双12”的营销活动起到促进作用；从长期来看，其有希望借此实现线上线下商品交易的密切结合，探索出一条“O2O”的另类道路。
此外，淘宝网在“双12”期间还建立了“扫货小分队”，供好友“组团”购物。“队员”之间可相互推荐商品、共享折扣信息，签到和分享商品还可获得红包或虚拟金币。这种营销方式创新，被看做淘宝社会化购物探索的延续。
苏会燕认为，由于淘宝上的商品数量太过庞大、同质化程度又相对较高，消费者需要导航入口去解决快速查找所需物品的问题，这也是催生美丽说、蘑菇街等社会化购物导航网站出现和快速成长的主要原因。“社会化购物导航网站依靠他人的口碑评价，帮助消费者降低了信息获取和甄别成本，由此获得用户的青睐。这也是未来电商发展方向之一。”
不靠价格战仍需时日
作为今年最后一场电商行业盛宴，“双12”释放出强烈的转型信号。但在业界看来，从龙头企业试水特色营销，到整个行业脱离低价驱动的增长模式，中国电商还有很长的路要走。
有业内分析人士指出，从“6·18”到“8·15”，从“双11”到“双12”，随着中国电子商务的迅速发展，网络零售企业的促销活动形式越来越多样化，力度和范围也越来越大。但无论形式和力度如何变化，从根本上看大多数营销手段仍停留在价格战的层面，对提升全行业的竞争水平、改善用户体验方面无法起到特别有效的引导。
记者了解到，虽然包括淘宝、京东商城、苏宁易购在内的企业率先打破“价格战”的常规，从特色商品销售、关爱用户、温情工艺等角度切入营销，但仍有不少企业将“双12”看做提升销量的战场，并不遗余力地进行低价促销。某电商品牌负责人认为，虽然大家都在进行一些探索，但无论从用户角度还是企业角度都还难言成熟，短期内中国电商不可能摆脱以低价为核心的竞争手段。苏宁易购相关负责人更直言“价格竞争是永恒的”。

停止网站建立的站长们都希望本人的网站可以在第一眼就把网站受众锁定，而不是看一眼后就关掉本人的企业网站，或者成为受众珍藏的网站，便当以后点击查看等等，这些都是站长们不断以来所要追求的，但是站长们怎样做才干完成呢？
简单明了的首页设计进步你的第一印象
企业站长们必然要留意做好网站首页的设计，做好框架、功用及排版，让用户第一眼看到网站就觉得这个网站很标致，网络推行编纂特别指出：能否可以给网站受众带来第一眼的好印象十分重要，人是感光动物首先外在美吸收了人，才会看内在，假如外在被人直接疏忽，那么网站也就很容易被受众所疏忽。
网站运营要留意选择不变的空间效劳商
很多企业站长在做网站设计，停止网络推行等等各项工作时，都是十分大方并且舍得投入的，但是到了选择网站运营空间时，常常被站长们所疏忽，经常会选择一些免费的运营空间或者费用十分低的空间效劳商，这样的选择固然是让企业节约了资金，但是企业网站经常会遭遇网站经常打不开，或者翻开速度太慢，假如遇到流量顶峰，更是会直接无法拜候，这样不只不利于受众体验，同时也不利于蜘蛛的匍匐和收录。
坚持网站更新更要注重内容质量
不要由于网站的流量小就不留意网站内容的更新，更不要由于网站收录低或者排名靠后就随意对网站内容停止更新，网络推行编纂指出：想要取得网站忠实粉丝，你需求的不只仅是每天大量的网络推行工作，更重要的是有规律更新的，高质量网站内容，这是吸收网站受众的中心关键。
网站建立是一个长期的不时努力地过程，不是一天就能够完成的，想要为网站博得本人的忠实粉丝，就必然要做到以上三点，才干让网站受众一而再，再而三的拜候网站。

GOOGLE在最近的網站治理員中心又添加了一項內容即：網站鏈接。我們先來看一下GOOGLE對于網站鏈接的說明：

有時 Google會根據網站內容生成附加鏈接，以幫助用戶瀏覽您的網站，這種鏈接稱為網站鏈接。Google 會定期通過網站內容生成這些網站鏈接。

由于我們的網站鏈接是動態生成的，因此此列表會隨時變化。

網站鏈接完全是自動生成的，僅當我們認為這些鏈接對用戶有用時，才會顯示網站鏈接。假如您的網站結構不答應我們的算法查找正常的網站鏈接，或者我們認為您網站的網站鏈接與用戶查詢沒有關系，就不會顯示該網站鏈接。不過，我們將不斷改進查找和顯示網站鏈接的方法。

鏈接列表的形式編者分別在GOOGLE.CN上查詢中文詞匯“艾瑞”和在GOOGLE.COM上查詢進口軸承的英文詞匯SKF得到如下的列表。

艾瑞的結果：

SKF的結果：

其中有趣的一點的是，在搜索艾瑞的時候出來的結果的標題居然的百度的，可能是GOOGLE直接從百度上抓取的艾瑞的結果。（GOOGLE的蜘蛛看來有時候也懶惰一下）

這樣的鏈接列表是如何實現和對于SEO又有什么樣的幫助呢？

編者考慮到這樣的一個問題，是否對SEO有幫助暫且拋開不談，對于客戶的訪問流量一定會有幫助的，從網絡營銷來講，樹立品牌的知名度和信譽度是一個不錯的嘗試。同時假如能夠在出現在搜索結果列表，對于該要害詞來講應該是一個很權威的網站，排名的位置應該也是第一。

如何去進一步實現這樣的搜索結果列表，GOOGLE只是說是程序的自動分析，根據小編對于搜索結果列表的觀察發現有幾個共性的地方。

1、每個根目錄下面的文件夾都是一個獨立的主題，也就是說每個文件夾下面假如拿出來都是一個單獨的網站。這樣也就和內容為王這樣的宗旨不謀而和。網站首先要聚集大量的內容然后分塊的整合，并且建立不同的根文件目錄。

2、編者在尋找鏈接列表的過程中曾找過很多的要害詞，包括海爾、百度在這樣的大品牌也并沒有出現搜索結果列表的形式。因此、品牌的大小可能并不是出現的列表的主要因素，只要在某個行業有著重要的影響力，在網站架構上比較合理，就能夠出現的搜索結果列表中。艾瑞就是這樣的例子。

更多的因素有待大家一塊去探討和研究，本人仍然會繼續進行實驗證實自己的想法，實驗的結果將會在第一時間向大家公布！

前天參加了一個在北京舉行的SEO交流會議，我本以為這次大會與類似一些互聯網大會，漫山遍野的廣告，瘋狂的捧吹，沒有什么實質性的意義。但是昨天的會議，真是一場名副其實的SEO人大會，一場熱愛SEO事業人的大會。

這次會議使我感慨頗深，看到這么多的SEO愛好者擁護者，我感覺激動并非常興奮。確實，SEO正在成長，群體隊伍不斷擴大。希望有更多人來傳播SEO的正確思想。同時我想對所有的SEO事業經營者，SEO工作相關工作者簡單的說幾句。

假如你是一名真正的SEO請放下你的一些惡意行為，不要為了利益和謀生而招搖撞騙，破壞游戲規則。一個名副其實的SEO人，是將SEO的真正思想傳播出去，而不是用SEO做為一種造錢機器。我們因搜索引擎優化愛好和交流走到一起，我們渴望傳播正確的SEO思想和技術，并不是金錢！

很多人都誤以為SEO就是搜索引擎排名！別忘了，SEO是Search Engine Optimization直譯的中文是“搜索引擎優化”。歸根到底，我們是根據搜索引擎的搜索喜好和行為習慣，通過調整網站結構而建成利用搜索引擎抓取結構；部署與網站緊密結合符合搜索引擎的搜索收錄機制的要害詞；適當的調整內部鏈接建立內部體系；少而精準的部署真正的外部鏈接，來優化自己的網站，更適合搜索引擎的搜索結果。不是對立于搜索引擎，而是為搜索引擎提供他喜歡的優質內容，給搜索引擎使用者提供更快更準確的搜索結果。SEO與搜索引擎是分不開的兩個兄弟，而不是對立的敵人。我更愿意把SEO稱為優質內容提供者和搜索引擎維護者。

SEO需要專心去體會。

所有事物的發展不外乎萌芽，發展，衰落幾個階段。現在的SEO市場正處于一個初步發展階段，很多人把它看的非常神秘和高深莫測，對SEO的熟悉也存在一些誤區。現在也有不少團體在為使用者對SEO和搜索引擎做著正確的引導和指向。我相信終將會有一天SEO會趨向成熟，為廣大用戶提供完美的內容和完美的網站，并形成一個良好的互聯網氛圍。

我02年開始接觸搜索引擎優化，03年正式經營。當初我們很多的搜索引擎愛好者，因為接觸BAIDU和BAIDU的搜索引擎論壇（BAIDU最早期的一個論壇產品，現在已經關閉）而走到了一起。還記得當初的“搜索引擎9238”，他是一位非常資深的搜索引擎專家，不斷的給我們提供他的搜索思想和熟悉。還記得上海的“JJYY”，“大秦科技”，“ALLTHEWEB”給我們帶來的搜索引擎愛好者聚集的論壇。DMOZ的某目錄治理員“區區”、“晴天酷行”、“大大象（北京的SEO經營者）”。還有那些當初為了搜索引擎排名而出來的競爭對手GOOGLE123、GCCGLE等等。不知道你們現在做什么行業，但是我熟悉你們現在的思想和我現在的想法是肯定有一些雷同的。現在有很多人都在傳播SEO的正確思想，我想這也是你們愿意看到的吧。大家希望的不外乎有更多的人去傳播SEO的正確思想！為了搜索引擎，為了我們自己SEO服務的公司或網站提供價值！

給將要學習使用SEO的人幾句忠告：SEO只是武裝自己，充實自己網站運營思維的一種方式，用SEO武裝好自己才能發揮它的價值，再去將SEO應用到你所處的行業，我相信它會給你帶來奇跡。

現在很多的站長，優化愛好者都在談怎么給自己的站點做優化，什么叫優化？講的白話一點，那就是利用自己站點的相關資源去換取搜索的好感而獲得很好的反饋流量。現在網絡上充斥著各種各樣的教程和優化心得。都有可取之處，但往往和多新手朋友看了以后又覺得很茫然。無從下手。狐貍今天就從自己的站點的優化方式來談談搜索優化到底是個什么東西。本文所談優化只針對中文搜索引擎百度，文章僅供討論研究，無任何學術見解。歡迎更多朋友一起討論。

第一篇：域名選擇和目錄分層

有看官問：選擇一個域名還能對搜索有啥影響啊?反正域名能用就行了，管那么多干啥。看看，錯了吧，欲攻其害必先謀器，道理很簡單，想攻擊得到想要的，必須要獲得一件好的利器，沒有好的利器做起事情來肯定就會慢半拍。本人理解，ORG,NET,COM等域的搜索收錄權重比CN要好的多。業內消息人士透露，CN域名現在搜索采用的是人工審核制，來個新的，先要見見人，而不是機器，所以，CN域名收錄的很慢很慢。慢到連自己都不能接受的程度。有人看到這里，就會喊：你丫的就純忽悠吧，我的域名是CN的，怎么收錄那么快？您這不是廢話嗎？凡事無絕對，就連下的雪都沒有一片一樣的，你又怎么去乞求完美那？所以那，域名選擇上，最好選擇COM類型的。關于域名長度問題，你有經濟基礎的，那就往好里買，沒有的，那就盡量控制在五位以內，拼音或單詞最好，找不到拼音或單詞的，那混合型的最好是常見詞組，不推薦雜和型的域名。

目錄分層這個東西說大可大，說小可小，大里說，那可以寫出本書，小里說，也就是幾十個字，咱又不預備寫書賺錢，咱就簡單點的說，分層遵守個原則：有序，精簡。能一層辦下來的，咱就一層辦，不要分到二層目錄三層目錄，越往下越收錄不到，這是真理，這里也掃下盲，一層目錄就是www.zzchn.com/這樣的，也可以說叫根目錄，二層那，就是在www.zzchn.com下增加個www.zzchn.com/news這樣的。是不是很簡單？本來他就不太復雜。三層，那就是news/news這樣。目錄命名最好使用拼音或熱門單詞，這樣有助于搜索識別。假如你偏要問我為什么，那我這能笑笑的說，請看開頭聲明。

第二篇：站點選擇和語言類型

域名咱選擇好了，目錄分層也想好了，那么，下面缺了點什么那？哦，對了，沒空間，咱怎么做站？不知道做什么站，光個域名有啥用，旁邊有人看的不耐煩了，喊到：唉！你這人，怎么老說廢話？沒辦法，我就這么羅嗦，對不起對不起。怎么去選擇空間這個咱就不用在這教了，大家可以百度下，很多相關的選擇技巧，實在不明白的，你也可以問我，我來告訴你怎么選，我們現在要說的，就是怎么在一個穩定，高速的空間上做站，前提條件必須滿足，不然，您買個空間，10天有9天不能訪問，除非李總是您家人，不然，神也救不了你。選擇空間的時候，最起碼要知道這臺伺服器上有多少個站，IP有沒有被搜索處罰，有沒有屏蔽了蜘蛛抓取等簡單問題。這些，可以翻翻我以前的文章，有提過。實在找不到，你加我，我來告訴你。

一般來講，搜索喜歡原創性的內容，什么是原創性？就是搜索以前從不曾接觸過的就叫原創。這個很希奇，反正他不管你是哪來的，只要是他沒見過的，都是叫原創。這就好辦了，也就能明白為什么博客類的站點在百度權重上那么高的等級了。做站，可以掌控的范圍很廣，只要是和諧的，健康的，都可以去做，都能去做。一般建議做點熱門的站。又有所謂的專家反駁了，我們專家都建議做冷門的，你到好，哪里人多你叫我們往哪里死。只不是明知道前面是死路，你還叫咱們往下跳嗎？呵呵，難道你不明白絕處逢生的道理嗎？滿島不穿鞋的，難道就沒有市場了？就算全部有鞋了，難道就不需要其他種類的鞋了？做熱門，不是說做最新最流行，流行多了去了，你跟的過來嗎？在說了，咱這是講搜索是個什么東西，而不是講站點選擇運營，所以，只能簡單點概況，不然就喧賓奪主了。不管什么站，不管做什么，都是有市場份額的。要害問題是：你怎么做。怎么做？下期的《運營到底是個什么東西》里會告訴你。下面講講站點語言選擇。總體來講，動態的沒有靜態的效果好，ASP,PHP，ASPX，JSP等等的語言結構永遠沒有.HTM,.HTML,SHTML效果來的好。最好選擇就是全站靜態化。至于為什么，百度下，你就知道。

第三篇：站點TITLE、META設計 版權尾部處理

有人說，META已經是落伍的優化技巧了。搜索不重視也看不起META，誰說的？反正搜索沒有說。先來說說TITLE，搜索最看重的其實也就是開頭和結尾。我想到了這個的開頭，可怎么也看不到結尾。好經典的愛情故事，標題最好長度是多少？120個字符以內的都可以。合計60個漢字。一般一個詞使用一個標點隔開。至于什么是標點，這個問題有很多人在爭議。給個很好的理解，凡是空格了的非字母，非漢字的都可以作為標點來分割要害詞，常用的一般是冒號，或空格，也有使用其他方式的，選擇標點建議使用大家不常用的，比如“、”號。當然，假如你選擇使用省略號，我也不反對。你可以實驗下，我看好你哦。什么？要害詞密度？那要看你怎么理解了。沒有收錄的站，一上來就來個40%的密度，你不死誰死？權重穩定的站，你弄個50%，也不會死。對了，想到了吧？凡事得講個策略。建議新站點密度不要超過4%，抱怨太少？又錯了吧，以后等權重上來了，咱在加不就可以了？META的問題，一般來講，新的站點的META還是有作用的，參考下TITLE設計。談到版權尾部處理，這個說起來咱也小了說，大了，咱又要賣書了。做到四個字就可以了。頭尾呼應。有頭有尾才好發展嘛。關于怎么頭尾呼應，咱假如還有時間，專門就會說這事。留點懸念在這里，不然，下次還怎么寫文章那？您說對不？

第四篇：頻道規劃和內容處理

有很多朋友都在講優化，單純的累積要害詞已經沒有效果了，弄個非主流的站，非要把全部頻道的名稱都叫非主流XX，（XX代表任意字符）以為這就是優化，錯了！想優化什么詞就淡化什么詞，比如我想優化站長中國，（當然，這個詞也沒人想優化，這不是舉例子嘛。）那么，我只需要把我的首頁改名叫站長中國，而其他頻道名稱都刻意的淡化這個詞或者不出現這個詞，把所有的頻道總鏈到這個詞上面。效果他就真的來了。搜索不是傻子，他很智能。頻道規劃講究的是層次分明，有表有里，優化是引導蜘蛛抓取，而不是去刻意的強迫抓取，變被動為主動，勾引總比強暴來的好。表是意識形態，里是最終效果。至于什么是層次，怎么層次，這個不在此篇話題之內。有機會在講。內容處理方面，注重原創性，我們在第二篇就講了，搜索的原創和我們理解的原創有差異，它認為的是它不熟悉或在它的視角里從不存在的就叫原創，那么，我們需要發布的內容就很要害了，你有精力，有耐心的，就像我這樣，鍵盤上多累積幾個字，自然是原創。沒那么多閑功夫的，改標題會改吧？改段落格式會改吧？標題換換位置，多敲幾個ENTER，自然也就原創了。當然，這里講的只是初期的東西，要害還得有個悟性。悟到了。也就成功了。內容選擇上，最好是和站點主題相匹配的相關內容，不要自己搞個娛樂站，天天關注科技動態。這樣的內容，搜索不喜歡，訪問者也不適應。