小眼睛的健康世界

站长花费很多心思引来蜘蛛，无非是希望其索引网站。而一个可爬行新高的网站意味着蜘蛛索引极具深度及广度，从而也会使其为我们带来更多的收录及更均衡的权重。那如何建立一个高爬行性的网站呢?大禹总结通过以下五步提高网站的可爬行性。
　　一、网站层次结构
　　要利于蜘蛛爬行，首先得有一个清晰的层次结构。树形结构是比较理想的网站结构，蜘蛛能够很好的理解并爬行。采用首页-索引页-内容页的形式有利于用户在最短的时间内找到需求的信息。而且由于相关性极强的内容在同一栏目下，提高了聚合度，这样更有利于蜘蛛的爬行整合。同时，树形结构应该遵循层数尽可能少的原则
　　二、网站导航、次导航、面包屑
　　网站导航是网站不可或缺的重要组成部分。采用统一的导航栏不仅有助于用户体验，更有助于蜘蛛识别。由于蜘蛛能有效识别并爬行css。因此，对于导航栏字体使用光明**属性是有效的。但切勿因为追求效果而采用js、ajax、inframe、flash等蜘蛛无法有效爬行的技术。次导航同样可以使用 font-weight属性表明重要性，而面包屑导航也是必不可少的，要注意尽量避免使用url链接，而更多采用锚文本链接
　　三、内容页
　　新的内容应尽量出现在蜘蛛频繁更新的地方。因此，内容页应按ID或发布时间排序。而每篇内容页应和其他页面有效链接。可以在内容结束后加入上一篇、下一篇窜连上下篇文章。同时可以增加相关阅读、推荐阅读等栏目，这样更有助于蜘蛛索引。
　　四、标签、标签云
　　标签、标签云是提高聚合类内容可爬行性的有效途径。而标签云采用不同颜色、不同大小、不同粗细以区分不同用户关注度的内容。因该说无论从用户体验还是索引的主次都是有益的。但不应为追求标签云效果，而采用jquery等技术，这样就失去了标签云的SEO意义
　　五、Sitemap
　　Sitemap文件对于蜘蛛的索引是很重要的。Sitemap的制作不是讨论的重点。如果你的站点规模不是很大，请尽量采用.xml格式，并放置于根目录下。百度sitemap工具正在内测中，因此暂时无法提交sitemap文件，我们只能采用提交网页的方式，提交新的页面

本文主要介紹卓越和當當兩個最大的B2C網站如果利用搜索引擎來推廣B2C產品，包括兩者在搜索引擎的選擇策略、關鍵詞的選擇、關鍵字的位置、關鍵字的廣告內容，關鍵詞的廣告管理等方面的介紹和比較。

卓越和當當是現實中的2個競爭對手，很顯然競爭無處不在。在搜索引擎的競價推廣上也可以明顯看出來，這對冤家。

卓越和卓越亞馬孫

介紹卓越和當當之前，先介紹卓越亞馬孫內部的一點怪事.卓越已經被亞馬蓀收購，但在推廣上仍然保持著兩個品牌同時在推廣，只不過亞馬蓀的網站名稱改為卓越亞馬蓀，算是到中國的一個“本地化措施”。令人驚訝的是卓越亞馬孫和卓越是完全相同的網站，其內容也完全一致（打開卓越亞馬孫的網站地址會直接跳轉到卓越的網站），但其宣傳的策略和方法等卻有相當大的不同。卓越亞馬孫的推廣支出要遠遠大于卓越網站的支出，而其宣傳上國際化和規范化方面要好于卓越網站。我曾經以為亞馬孫在進入中國后，還希望保留自己部分品牌以便于日后有其他的陰謀。但實際上無論從宣傳廣告語，還是在宣傳后的內容上，卓越亞馬孫和卓越網都是完全相同的，沒有刻意的突出亞馬孫的品牌。

盡管是不同的宣傳策略和宣傳風格，但在卓越亞馬孫和卓越之間還是有一定的協調，沒有發現針對一個產品同時用卓越和亞馬孫兩個品牌進行宣傳。

因此這樣的結果，我們只能認為是卓越亞馬孫內部在嘗試不同的部門、不同的宣傳策略所帶來的不同的效果。

外資收購后的卓越至少在搜索引擎推廣的開銷上的確是驚人，至少在搜索引擎的關鍵詞競價推廣上，投放了數十萬數量的關鍵詞。遠遠超過當當在關鍵詞競價上的投入。

如果一定要分出一個高低的話，卓越亞馬孫網站投入費用最大大約是當當的2倍，而卓越網站次之大約是當當網站的1.5倍，當當網站在同類網站中是投入比較少的。如果考慮到卓越亞馬孫和卓越是同一個網站的情況，卓越系統的網站在關鍵詞推廣方面要是當當網的3到4倍。

但這3個網站很顯然是整個互聯網中對搜索引擎關鍵詞推廣應用最熟練的公司，從動輒上百萬的廣告費用投放到搜索引擎來看，通過搜索引擎的確給他們帶來了良好的收益。他們在搜索引擎領域的投入都在中國的前十名之列。這三個網站作為中國使用搜索引擎推廣最成功的企業，可以作為分析的重點，為其他的B2C網站作為參考。

作為一個幾十萬關鍵詞投放的管理，這兩個企業除了巨額的推廣費用了，還支付了大量的管理成本來不斷的修改、調整關鍵詞的投放。并都有相應的策略來具體管理搜索引擎，我們從結果的角度來仔細比較分析這三個公司在關鍵詞廣告投放上的差別。

一、在搜索引擎的選擇上

在搜索引擎的選擇上，百度是三個網站的首選，三個公司都在百度投放了大量的關鍵字廣告。在百度的投放費用上，卓越第一、亞馬孫和當當相差不多。如果一定要有個定量的比例的話，卓越在百度上的關鍵詞投入費用大約是亞馬孫和當當的1.5倍左右。

卓越亞馬孫更側重于在GOOGLE上的推廣，亞馬孫在GOOGLE上的推廣規模和在百度上的推廣規模相差不多。而卓越網在GOOGLE上的推廣卻幾乎可以忽略不記。相比較而言，當當網站在GOOGLE上的投放規模要小很多，在某種意義上是一種嘗試。亞馬孫作為一個美國公司，更了解GOOGLE的推廣效果和使用策略，因此在GOOGLE投放了大量的廣告，而只所以用亞馬孫的品牌而不用卓越的品牌是因為統一用亞馬孫的全球品牌在GOOGLE處可以獲得更大的折扣和更好的服務。而當當對于如何使用GOOGLE來更好的推廣自己的網站，還沒有看到好效果，因此在GOOGLE的投入規模比較少，至少沒有系統的應用GOOGLE關鍵詞進行推廣的方案。

當當在搜索引擎推廣上投入的規模上較少，但同時卻在多個搜索引擎上進行投放。和卓越和亞馬孫相比較，當當在YAHOO上的投放規模是最大的，是卓越和亞馬孫的10倍。我想這可能是YAHOO渠道在當當花費了大量的功夫的緣故。

在搜索引擎的策略上，亞馬孫和卓越已經有了清晰的策略重點在百度、GOOGLE上進行投放，不同搜索引擎投放的重點是有差別的。其在搜索引擎競價推廣上的投入越來越大，看來是得到了關鍵詞推廣的效果。而當當在投入規模較少的情況下，還同時分散在三個搜索引擎來進行投放，其選用的搜索引擎，以及采取的策略等等還是在變化中。我曾經以為當當在三個搜索引擎同時來投放可能是想重點做某幾個產品從而全面覆蓋所有通過搜索引擎來搜索的客戶。但經過仔細的分析，發現并不是這樣的，當當在三個搜索引擎中宣傳推廣的是不同的產品，規律幾乎不明顯。我暈，至少還無法看出當當在搜索引擎選擇上的策略，也許當當目前的策略就是花錢來學習一下在各個搜索引擎，用各種方法來推廣當當的效果如何，也許當當目前還在調整階段。還有另外的可能是，當當分別采用了不同公司來代理其搜索引擎廣告，而這些代理之間是沒有人員進行協調和側重的，最后造成了局部的有效而全局上的浪費。

二、關鍵詞的位置上

關鍵詞的位置是指，在關鍵詞的結果頁中，你的廣告出現在第幾個廣告位上。很顯然位置越靠前，價格會越高，付出的成本會越大。有的老板是生猛類型，只要買廣告一定要在第一個的位置。對于亞馬孫、卓越、當當是如何處理這個問題的呢。

我在同一時刻隨機抽取了亞馬孫、卓越、當當的1000個關鍵詞，按照他們的廣告顯示位置算出平均位置，結果如下：

當當的平均廣告位為：1.5

亞馬孫的平均廣告位為：1.65

卓越的平均廣告位為：1.8

很顯然當當是一個比較生猛的公司，如果是選擇好的關鍵詞，大部分都要占據第一的位置，而不考慮關鍵詞的成本。正是因為在單個關鍵詞價格上的成本過高，限制了當當覆蓋更多的關鍵詞。因此可以理解為當當是做精某幾個產品，而不是想賣更大范圍的產品，但這種推廣策略似乎和他們公司的策略不是太一致？？

更為生猛的地方是，只要是當當和卓越同時購買的關鍵詞，當當必然在位置上要超過卓越。當然這是在我抽查的1000個關鍵詞里面，其中有交叉的關鍵詞為634個，而當當在前面的關鍵詞為467個。可見當當面對卓越這個競爭對手，一定要壓過一頭的生猛性格。

關鍵詞的位置靠在前面未必是一個好的推廣方法，很顯然對于競爭不是很激烈的關鍵詞，放在第一的位置成本低，效果好，這類詞越多越好。

對于一些競爭比較激烈的關鍵詞，一定要占據第一的位置，就很有點得不償失。比如一些疾病方面的關鍵詞，如果醫院購買了這個關鍵詞獲得的收益是一個病人幾千元的看病費用，但你賣一本書也就幾元錢的利潤非要和人家爭第一的位置。。。。。

三、在關鍵詞的管理

這三個網站中，所投放的關鍵詞數量規模都在幾十萬左右，我們可以想象，如何科學的更換、管理這幾十萬個詞，是一個巨大的工程。我們不去探討這三個公司內部是如何來管理這幾十萬個關鍵詞，只是從結果上來交流這幾十萬關鍵詞管理的好壞。

我從如下的角度來靠量三個公司關鍵詞的好壞

1、關鍵詞更換、管理的合理性周期性。很顯然每年數百萬的推廣費用，如果選擇了一批關鍵詞放在那里不動，甚至不能做到根據市場的熱點、季節的變化、公司的變化來更改關鍵詞的選擇，不是一個管理嚴謹的公司。

2、關鍵詞中無效關鍵詞的數量。盡管什么樣的關鍵詞是無效的每個人的看法是不同，但在幾十萬的關鍵詞中一定會有那種一眼看上去就是和公司業務沒有關系的關鍵詞，這類關鍵詞的好壞可以評定，在關鍵詞推廣管理上的問題。

3、具體關鍵詞的選擇，很明顯關鍵詞選擇的好壞是重要的一環，但這個問題單獨在其他段落分析。

1、關鍵詞的更換、管理。應該說這三個公司在關鍵詞更換、管理上都可以做到非常及時，數十萬的關鍵詞，每個月都要更換大部分。但把三大巨頭放在一起比較，還是可以分出差距來。

具體的指標我是這樣來進行衡量，只抽取單個關鍵詞的廣告（三個網站都有多關鍵詞的廣告）。在一定的關鍵詞范圍內進行抽樣，看每個月新加了廣告關鍵詞比例，刪除的廣告關鍵詞比例。在同樣的條件下比較的結果如下：

3月份期間，卓越增加了9000個關鍵詞，去掉了1500個關鍵詞，占全部的單關鍵詞的57.8%，9%
亞馬孫增加了14836個關鍵詞，去掉了5000多個關鍵詞，占全部單關鍵詞的58.7%，20%。

當當在3月份增加了6000個關鍵詞，去掉了5574個關鍵詞，占當當全部關鍵詞的44.5%

無論更改的效果好壞，至少在關鍵詞更新的頻率和勤奮程度上，卓越要超過當當10個百分點。我們可以看到這三個企業都是投入大量人力、資源來不斷的嘗試新的關鍵詞，然后通過各種效果再剔除掉過時的關鍵詞，卓越、卓越亞馬孫在更新關鍵詞的頻率上要大于當當。

2、無效關鍵詞的數量

三個企業作為投入大量資源來購買關鍵詞競價的公司，不相關的關鍵詞比較少。這在搜索引擎領域是比較難得，特別是在數十萬的關鍵詞投放中，很少能看到相關性較差關鍵詞，比較難得。

不過有一些關鍵詞的選擇是比較離譜的，比如偶而搜索一下“長沙汽車出租”竟然出現當當的廣告，好在這種廣告不是很多。

四、關鍵詞的選擇

卓越的關鍵詞選擇大部分是針對他們自己所賣的商品，其中以書名為關鍵詞的比較多。但對于一些競爭比較激烈的關鍵詞，比如醫藥方面的圖書關鍵詞購買的價格很好的選擇了排期，沒有刻意排在最前面。

相比較于卓越，亞馬孫除了投放大量的書籍外，還提供了大量的其他產品比如領帶，皮膚護理用品，MP3等等

當當選擇關鍵詞的策略集中在書籍產品，皮膚護理產品，MP3等產品方面。但詞的范圍較窄，相對來說是一些熱門的競爭程度比較激烈的關鍵詞。

五、關鍵詞廣告方面的選擇

作為關鍵詞廣告可以操作的內容比較少，只有標題的文字選擇，一段介紹文字的選擇等可靈活操作比較少的內容。

同樣是對同一本書籍的廣告，卓越和當當的廣告差別舉例，供大家參考。

廣告案例：《直復營銷》

卓越的廣告標題為：《直復營銷》卓越網正版超值特價

當當的廣告標題為：當當網正版書《直復營銷》熱銷中

亞馬孫的廣告標題為：卓越正版圖書:《操盤芝加哥》特價熱賣!

卓越的廣告內容為：在卓越網購買《直復營銷》正版圖書可享受1-69折優惠。訂購最佳組合產品驚喜折上折。卓越網最以客戶為中心，送貨上門，請您收到產品后及時檢驗再付款，15日內可退換，有問題找客服！

當當的廣告內容為：購買原版《直復營銷》，當當網幫您忙！作為最大中文網上商城，最新最全的圖書都能在這里找到，保證正版，還有折扣等著您！送貨上門貨到付款，無條件退換貨，24小時客服，
是網上購書的首選。

亞馬孫的廣告內容為：在卓越亞馬遜購買《操盤芝加哥》即可享受1-78折優惠.圖書支持在線瀏覽,組合購買更便宜.卓越亞馬遜最以客戶為中心,主要城市送貨上門,驗貨滿意后付款,15天可退換貨,現在購買立即享受“0元免費送貨”服務!

針對不同的商品和書籍，卓越網和亞馬孫加在一起有數百種廣告標題和廣告內容。當當大約在100個左右類型的廣告標題。當然這和卓越網有更多類型的產品有一定的關系。

最后的結論是，卓越、當當在利用搜索引擎推廣B2C網站的業務上積累了非常雄厚的成功經驗，每年投入數百萬費用在搜索引擎領域，同時也獲得巨大的回報。

卓越在搜索引擎的投入規模，關鍵詞選擇等諸多方面要略優于當當。

但我們也應該看到，還有眾多規模不如卓越、當當的B2C網站在使用搜索引擎來推廣本網站業務上，并沒有獲得比較好的效果，這也是其他B2C網站需要考慮的地方。

下文將介紹，利用搜索引擎關鍵詞推廣同樣非常成功的公司，阿里巴巴，阿里媽媽，慧聰等。

版權聲明：可以任意轉載，轉載時請務必以超鏈接形式標明文章原始出處和作者信息及本聲明user1/coolmail/index.shtml

對于文中觀點，僅代表個人，如果有其他對搜索引擎關鍵詞推廣有興趣的問題可以聯系zcm169@hotmail.com

作者：彈指論英雄版權聲明：可以任意轉載，轉載時請務必以超鏈接形式標明文章原始出處和作者信息及本聲明http://ig20.blog.techweb.com.cn/archives/2008/2008423174859.shtml

SEO的需不需要

在站長網上看到一篇文章：不優化才是最好的優化,做好初衷最重要。漠然也覺得這種觀點很有道理，自2007年以來，似乎一個站長不搞點SEO就不是一個正常的站長，不會SEO的站長就成了所謂的“非主流”。我覺得這樣是有點不正常的，似乎有點偏執了——記得某評論里看到這樣一句話：就算是正義，到了偏執的程度，也是危險的。漠然覺得：會SEO固然好，不會，做好你應該做的，也就行了！這就是漠然的SEO無為而治的結論。當然，無為而治的"無為"，決不是一無所為，不是什么都不做。無為而治的"無為"是不妄為，不隨意而為，不違道而為。相反，對于那種符合道的事情，則必須以有為為之。但所為之為，都應是出自事物之自然，無為之為發自自然，順乎自然；是自然而為，而不是人為而為。所以這種為不僅不會破壞事物的自然進程和自然秩序，而且有利于事物的自然發展和成長。

SEO與網站目標

確定目標很重要，這就是確定的網站的用戶群，你針對的是哪一類的用戶的？確定目標，域名可以確定了，域名與網站主題是否相關，是否便于記憶？這對于你網站的用戶來說，很重要。而單單從SEO來確定域名，我覺得有點舍本逐末了。漠然確信，如果你的域名記內容切切相關，那搜索引擎肯定是有加分的，也就是所謂的加權重了。而網站標題，我覺得就如同一張名片的經營范圍——有些人說越多越好，我覺得與其加些風馬牛不相及的關鍵字稀釋了自己的主營項目，倒不如少加點突出自己的專業！同理，關鍵字和介紹也一樣，簡單而明確的說明的網站足矣，很多人說堆積，我相信一句話：過尤不及！除非你做網站的目標本身就是挑戰搜索引擎的極限——我就是想知道怎么樣堆積會被K站。

SEO與網站鏈接

鏈接重要不？肯定重要，漠然相信即使從沒聽過SEO的站長都知道鏈接很重要……。那么，鏈接的質量重要不？鏈接的類型重要不？這些相信看過一些SEO的人都知道——很重要。那么？怎么樣才算質量好呢？有些人說看搜索引擎收錄，看PR值……漠然覺得，只要他的站內容健康，原創的東西多，沒有所謂的SEO優化過度。即便是一個新站，漠然可以相信確信是質量，是自己網站內容的一個延伸和互補。而恰恰，搜索引擎也很注重這些——其實搜索引擎是在引導大家學習怎么樣做鏈接：用戶體驗很重要！

說到鏈接，不得不提一句文章內容上的鏈接，很多SEOER都明確指出，文章內容上的外鏈文字其實在搜索引擎里面，也是關鍵字之一！我們拋開SEO來談一談，究竟文章內容里說到別人的站或者文章觀點時，給出鏈接的好處。

現在互聯網上的資料非常多，說到一些比較特別的觀點的時候，我相信大部分人都沒有看過。記得漠然有一次跟人聊天，他說的站明明早上顯示出錯，中午卻自己好了。當時我就開玩笑說：看來田螺姑娘也與時俱進了，都會編程了！他當時就奇怪的問我：田螺姑娘是誰？姑且不去說他的文化修養問題，我們回到剛才的話題上去。如果是在寫文章，你給出一個田螺姑娘的鏈接，相信很多人也就明白了你的意思……或許你覺得給別人免費做廣告很不劃算，但事實并非你所想的那樣——贈人玫瑰而手有余香！如果你的網站在引用別人的觀點的時候都能給出鏈接，當你網站的文章多了的時候，就等于一個內容鏈接上的HAO123！把別人網站上的優秀的內容都集中都自己的站里來了！更何況——這招搜索引擎就是喜歡！

SEO與W3C驗證

W3C驗證，也就是所謂的網站標準化驗證，究竟對SEO有沒有用？漠然不止一次的聽到有人說：沒有用！連GOOGLE的沒有通過驗證！當然，也有人說，很有用！那么，我們拋開SEO來說，我們有沒有必要通過W3C驗證。

正如上文里介紹到的不優化才是最好的優化里面說的，通過W3C能使你的網站更快——拋棄一些不是非要不可的JS和特效，也使你的網站兼容性更佳。當然，如果你的站點某些特效是必不可少的，在W3C標準里面找不到解決方案或者方案本身就是不如原來的解決辦法的，也不是非通過W3C不可。我們只是在可以通過的情況下，盡量通過！況且，通過W3C就說明很多代碼上的錯誤沒有了……很多時候，代碼的一些錯誤前臺沒顯示出來，但卻瀏覽速度造成很大的影響。所以，即便你覺得W3C沒必要通過，我覺得檢測一下是必要的，最少你可以減少一些細節上的漏洞造成的錯誤。嗯，也有人跟漠然提出：W3C為什么要通過，我在文章里介紹代碼的時候，它就會報錯！——我覺得這些錯誤，就跟殺軟的誤報是一樣的，我們不可能因為殺軟有誤報而不使用殺軟——既然你都知道是誤報，也就不用執著于通過W3C驗證了。對漠然來說，W3C驗證只是一個工具，而還不是一個必須要遵守的標準！

SEO與文學水平

SEO需要文學水平嗎？或許有些人SEOER覺得不以為然，不過相信真正的SEO高手不會這樣覺得。漠然可以很負責任的告訴你：SEO中文學水平很重要！——即便做網站SEO不行，文學水平可以的話，可以把別人忽悠的相信我SEO很有水平，我就可以靠SEO賺錢了嘛——比如說：出書！當然，我這里不是說出書SEOER的SEO沒水平！只是說：林子大了，什么鳥都有！而你有文學水平，就是——鳥大了，什么林子都敢去——無論是原始森林還是黑森林！SEO也就是個小樹林罷了！

漠然說上面一段話，不是沒有道理的，只是說明文學有一定的水平的話，說的話會比較有條理——不過更重要的是，有條理的同時，又不會讓人覺得漠然在有意的堆積SEO這個關鍵詞。好吧，被你識穿了，漠然是在贊自己文學很有水平……不過我的確是很有水平啊，我都能寫“梨花體”了！

回到剛才的話題，相信接觸過SEO的人都知道，文章的標題很重要——這就是你起題目的技巧了，言簡意潔而又包含你文章的關鍵字——也就是所謂的標題點明中心思想！還有就是，最好第一段或者說第一句就出現文章的關鍵字——這就是所謂的開門見山。而文章中，關鍵字的出現次數也很重要——這就是所謂的緊扣主題！

看出來了吧，一篇標準的說明文，就是一篇標準備的SEO范文！而做網站，很多時候，用的都是說明文！所以說，文章的不是靠SEO出來的，只要你寫的文章是一篇合格的說明文，那么，所謂的SEO都是多余的——當然，如果你懂一點SEO，在適當的時候，做一些適當的事，效果會更佳！比如說，漠然寫文章現在喜歡分點，一點一點列出來，其他在SEO里面說，就是適當的利用在文章內容里面的H類標簽和B加黑U加下劃線的效果。這樣做，一來可以很明確的表達每一個觀點的意思，二來又可以SEO一下關鍵字。其實這樣的一篇文章對讀者來說，這樣也是喜聞樂見的。

SEO與原創性

這個也很重要，很多人都知道，原創是很重要的。因為所謂的SEO功利化，很多人會利用所謂的偽原創——即是改變一下標題，內容段落變換一下！這就跟GJM一樣，如果你可以為了名和錢而可以讓自己無恥的GJM，那么，這個倒也不失為一個方法，不過漠然覺得一個網站，最好還是有自己的核心內容，從而才能形成自己的核心竟爭力——最少，你要有一些東西，在別人的網站我是看不到的。我看完，只會這樣說：原來是這樣！而不是這樣想——靠，又是這個！

即便你要跟別人做同一個，也要得比別人好一點吧：人無我有，人有我精！所以，即便大家都是CTRL+C和CTRL+V，但，你的排版要比別人的好一點，界面比別人的清爽一點，速度比別人的快一點，伺服器比別人的好一點……那么，你就占優勢了。但無論如何，漠然還是覺得——原創性非常重要！沒原創的站是沒靈魂的！

簡單的小結

張無忌學會太極的最重要標志是：忘了！所以說忘了SEO，才是最好的SEO！簡而言之，就是平時已經把SEO的精髓浸透的自己的做站的每一個細節上了，那也就沒必要再作刻意的所謂SEO了！所謂的SEO精髓——其實也就是用戶體驗，你站點的每一點對用戶驗而言有關的都做到最優化，那么，你的站必定會成功！看標題我知道內容是什么，看內容我知道我想知道的東西是什么！而不是看標題，我很激動：靠，97ai啊！看內容，偶很失望：靠，家有喜事啊！

當然，漠然還是一個小菜鳥！這只是一個學習筆記之類的東西，歡迎大俠們指正！百家爭鳴，我喜歡！最后說一句，請尊重別人的勞動成果，轉載請附文章地址——這樣才能有更多的原創出現，謝謝！

本文來漠然的非禮勿視，地址：http://www.falii.com/blog/80.html

網絡市場營銷(Online Marketing,以下簡稱OM)是一件充滿技術與智慧，踏實與勤奮的綜合體。OM包括的方面很多，例如搜索引擎優化(Search Engine optimization， 簡稱SEO)，搜索引擎營銷(Search Engine Marketing， 簡稱SEM)，新聞炒作(News Hyping, 簡稱NH),線下營銷(Offline Marketing, 簡稱OFM)等等一系列的內容。

毫不夸張的說，網絡市場營銷在互聯網時代對社會的重要性完全可以與傳統市場營銷媲美，甚至有過之，而無不及。 正如傳統市場營銷一樣，OM也同樣存在著一些令人厭惡的營銷方式：大量的垃圾郵件充斥著人們的電子郵箱，無數的垃圾評論淹沒了網友之間正常的交流，鋪天蓋地的廣告導致用戶無法獲得實質性內容…… 于是很多人把以上這些網絡營銷行為定義成了網絡營銷作惡。

對OMer來說，OM如果不采用作惡的方式，是很難在短時間低投入的情況下吸引到比較令人滿意的流量。客戶只會站在他們自己的角度上思考，而OMer必須站在顧客，自己和公司三個角度上同時思考。我能體會到所有的OMer深深的悲哀，因為我也是他們中的一員。

很多時候，需要OMer自己去思考，一種被普遍大眾認為作惡的手段怎樣才能轉化成他們能接手的方式。這讓我想起了很早前傳統市場營銷的一種手段：起初，各個公司低價雇傭大量人手，每家每戶挨著發傳單。他們把傳單往門縫里一扔，就走了。可這傳單的結局往往是沒有被任何人看上一眼，直接當廢紙扔掉。后來這種營銷手段轉變成一個人站街頭，看到有人路過，就遞一張傳單，如果路人不要，則收回，準備給下一個人。轉化后的方式完全不會引起路人的不快。同樣是發傳單，但是換了一種理念，結局就變的不一樣。

那么為什么我們不能換一種方式，一種使用同樣的方法卻不會讓人認為是作惡的方式呢?

1， 作惡手段：發大量垃圾郵件。非作惡： 在郵件中加入豐富的相關資料，收集整理成NewsLetter形式發送。

2， 作惡手段：發表大量垃圾評論，讓顧客點擊其中鏈接到自己網站。非作惡：找一些相關論壇，大量的積極的回答相關問題，順便留下自己的鏈接，甚至有可能因為回答很好，以后提升為版主，信任度增加很多。用馬甲提問，馬甲置頂，自問自答一些能增加用戶體驗的東西。

3， 作惡：頁面上鋪天蓋地的廣告非作惡：選取頁面相關廣告，只留一二，用戶看上了自然會點，增加了用戶體驗。

還有很多方面，我就不在這里一一舉出。Google曾說過：“良好的SEO是提高用戶體驗的一種有效手段，我們贊成;但是過度的SEO喪失了用戶體驗，我們堅決反對與制止。”適量與過量也成為OM區分作惡與非作惡的標準。反過來一想，即使是過量，只要轉換了理念，并非不可行。比如你到一個博客網站上去發1000個垃圾評論和到1000個博客網站上各發一條評論，同樣是發了1000條評論，但效果絕對完全不一樣。一個網站上發1000條評論，你的ID絕對馬上被封殺，很可能所有用此ID發表的評論統統被刪除(要記得，現在的網站技術很容易實現);那么到1000個博客網站上發表一條評論，雖然這條評論也是垃圾評論，但數量太少，不會影響用戶體驗，那么webmaster是不會理會你這條評論。因此雖然到1000個博客網站上各發一條評論花費的時間和精力很大，但是結果絕對比在一個博客網站上發表1000條評論有效果。

到這里，肯定有人會反駁我的觀點：無論哪種方法都是發了1000條垃圾評論，只要是垃圾評論就是作惡。

是的，這種方法從根本上來說也是種作惡，我不否認。但是我剛提到的理念問題的真正含義是，即使我作惡了，用戶體會不到我是在作惡，或者是體會到了，但是只有那微不足道的一點點感覺，那么對客戶來說，我就不是作惡。

營銷，更深入一些來看，是一種從事心理研究的外在表現形式。要怎么樣才能讓用戶到我們網站上瀏覽，要用戶怎么樣網上購入我們的產品等等，都是對用戶心理的一種研究。只要讓用戶覺得我們不是在作惡，那么我們就不是。可以設想一下，一個乞丐向1000個人每人討了一塊錢，人們都會拿給他;可是要讓他去向一個人討1000元，你覺得會是一種什么樣的情況?每位到同一個網站瀏覽的用戶需求都不一定相同。對他們來說，只有滿足自己需求的內容才是有價值的內容，而其余的都算無價值，即垃圾內容，同時也是一種變相的作惡。我們不可能非常有針對性的為每一個用戶精確的提供他們所需求的價值性內容，那么我們能做的就是淡化在他們眼里的無價值作惡內容，讓他們感覺不到這是一種作惡。

正如我在本文提到的OM是一件充滿技術與智慧，踏實與勤奮的綜合體。如果一位從事OM的人只具有踏實和勤奮，那么他只能被叫做OMR(Online Marketing Robot,網絡營銷機器人);如果他同時還有一定的技術，那么也只能被稱為OMer(市場營銷人員);如果同時具備四者，那么他可以被稱作OMP(Online Marketing Professor,市場營銷專家)。

有且只有OMP才會被人認可，很多OMer都是僅僅需要轉變一下OM理念就能稱為OMP。還記得書店那些著名的市場營銷(傳統市場營銷)的書籍作者嗎?說不定以后里面其中的一本就是轉變了OM理念的你的著作。

在我最初接觸網絡營銷的時候，我的朋友阿奇說過一句非常經典的話：網絡營銷，內容為王！這一句話一直影響著我，今天來和大家分析一下影響搜索引擎排名（SEO）的內容因素：

原則之一：內容越豐富，對SEO越有利！

為什么有這樣一個原則呢？ 我們就要學會分析搜索引擎的算法，如何分析呢？ 要從人性化方面分析，因為搜索引擎所有的算法都在模仿人的思考方式來分析：什么樣的網頁更專業？

原因一：內容越豐富，搜索引擎就會認為你越專業！

舉一個例子就可以說明這個問題，例如你和我都想把“電子商務”這個詞排在搜索引擎前面。并且都使用的是獨立域名針對這個關鍵詞做的一個網站。你的網站只有一個網頁，而我的網站有10個欄目1萬個網頁。那么，是你的網站專業呢？還是我的網站專業？ 肯定是內容豐富的專業！

原因二：內容越豐富，覆蓋的關鍵詞就越多，流量就越高！

過去幾年，我給很多大型門戶網站做了SEO，做之前，這些網站每天通過搜索引擎自然排名帶來的流量只有幾萬IP，但是SEO了一年之后，他們每天通過搜索引擎自然排名帶來的流量都超過了50萬IP。他們為什么能夠通過SEO搞到如此大的流量呢？ 最基本的前提就是：有著非常豐富的內容！

當然，有成功，也有失敗的案例。我曾經給一個小行業門戶網站做SEO，我想，這樣一個小行業門戶網站，看起來內容這么多，每天最少更新300篇內容吧，誰知道他們每天只更新兩三篇。結果是，我把他們這個行業內最熱門的8個像“心理學”這樣的熱門關鍵詞都排到了Google的第一頁，他們竟然僅增加了幾百個流量。我讓他們加大力度豐富內容，但是他們沒辦法執行。甚至內容沒有增加，反而在減少。如果這個網站內容從1萬個網頁用3個月提升到了10萬個網頁，在SEO工作的配合下，流量增加10倍都不難。如果不增加內容，SEO做的再好，流量不可能有飛躍。

原則之二：原創內容越多，對SEO越有利！

近幾年，CN域名一元一個，造成了垃圾網站的煩惱，對于很多個人站長或者團隊而言，網站不是“做”出來的，是生產出來的，因為做網站提案簡單了。傳一套CMS系統上去，然后設置一下采集，一天就可以做好一個幾十萬網頁內容的網站。因為垃圾網站的泛濫，所以搜索引擎越來越重視原創內容。

搜索引擎如何來判斷是否是你的原創呢？

1、 被收錄的時間是一個因素

2、 文章中包含的鏈接是一個因素

特別是鏈接因為，因為PR值的算法最早都是借用傳統的論文專業判斷方式：在傳統的學術領域，一片論文被引用的越多，就說明這篇文章越專業！

網頁呢? 道理是一樣的，如果你的文章中把你自己的首發網址添加進入，然后到處轉摘，搜索引擎就可以判斷可能是你的原創。同時，這也是增加反向鏈接方法中的技巧一種。

一個網站不可能全部都是原創，但是能夠有一少部分原創就會比全部是采集的網站在排名上有優勢。如果你不會寫原創也沒關系，天下文章一大抄，你能夠很合理的編排現在的一些文章，也可以實現這個效果。

如何根據SEO的需求，在內容上下功夫呢？

1、 豐富網站的內容

說起來簡單，做起來難，特別是對于很多非資訊類的電子商務網站，例如酒店機票預訂累網站。目前此類網站都是查詢的，但是查詢結果類網頁很難被收錄。如果采用合理的SEO策略，通過不同的組合。例如：城市名到城市名 打折機票，這類組合詞，就可以搞出幾十萬個關鍵詞網頁，并且是有著專業內容的網頁。

當然，不同類型的網站，豐富內容的SEO策略不同，不過這個策略不是 簡單的SEO技術，而是將：SEO、人性化、創意這三者結合到一起，才能搞出非常豐富的、很人性化、看起來SEO的很自然的內容。

2、 內容的合理編排

在這方面，新浪網做的最棒，新浪里面的大部分內容都是別人的，但是他們圍繞不同的主題，都有一個對應的索引編排。這樣，每個關鍵詞的主題都會看起來內容非常的豐富和專業。所以非常容易獲得好的排名。

目前博客中的tag，也是一種不錯的方式，因為每個tag都是一個關鍵詞，并且能夠合理的索引與其相關的文章。如果tag網頁能夠合理的按照SEO的角度來設計的更加專業的話，使用tag也是一種不錯的方式。

關鍵：圍繞關鍵詞，同時又看起來好像是為了用戶方便來做的。

3、 原創內容增加策略

1、自己增加內容

給自己制定計劃，例如每周一篇、或者每天一篇原創內容，隨著時間的積累，網站排名就會越來越好。這是一個積累的過程。

2、讓網友豐富內容

社區類網站，可以為每個網友提供一個專欄，或者定期搞有主題的征文活動，可以讓廣大網友來為網站豐富大量的原創內容。

看到這里，分析一下你的網站，看看你有那些工作需要加強和完善：

1、 你網站的內容豐富么？

2、 你網站的可以更好的編排么？

3、 你網站的原創內容在有計劃的增加么？