小眼睛的健康世界

看，成功的品牌正在延續成功的實踐！

北美地區搜索引擎廣告的飛躍發展，不僅僅是眾多中小企業將搜索視為節省成本的廣告形式，而更主要的則是因為知名品牌廣告主的積極介入，搜索引擎成為了為大型企業達成品牌細分覆蓋、維系良好公共關系，達成銷量促進的最節省成品的營銷平臺。

BMW——根據IP地址顯示搜索結果，達成品牌的本地化細分覆蓋

BMW在美國本土的搜索營銷策略是激進的投放策略，即讓旗下所有產品名稱都至于搜索結果的第一位，并且，在此基礎上，詳細研究用戶查詢時可能的關鍵詞組合方式，將有關產品名稱的各種排列組合的關鍵詞一并購買，并使之的結果排名也處于首位。

此外，BMW與搜索運營商達成精誠合作，利用其分IP顯示關鍵詞廣告的功能，聯合分散在全美各城市的經銷商，進行本土化的品牌精準傳播。在用戶輸入BMW產品的名稱后，在結果列表首位展示的是BMW美國的官方網站，結果列表次位展示的是本地經銷商的網站。如果用戶的IP來自西雅圖，則第二位結果則是西雅圖的經銷商網站。

而BWM這一創舉，首先達成了品牌的大面積覆蓋，關于BMW的一切產品都排在結果首位，在用戶心目中樹立了良好的品牌形象；其次達成了品牌的細分覆蓋，能夠根據用戶所屬地區提供有針對性的結果，為經銷商的銷售促進帶來了線索；最后，BMW與經銷商聯合進行搜索營銷，使得BMW整體的品牌形象得到高度統一，同時節省了各經銷商各自為戰帶來的高額廣告預算。

歐洲杯——突出官方色彩，達成品牌傳播和公關效果的雙提升

上個月如火如荼的歐洲杯，也同樣積極的進行了搜索營銷實踐，將與歐洲杯有關的關鍵詞自然搜索結果都導向歐足聯的官方網站，并且在結果列表右側的贊助商鏈接中，將舉辦國政府網站列在首位，以向世人傳播舉辦國的風土人情。此外，還在右側贊助商鏈接中體現票務購買的官方網站，減少了“黃牛”借助網絡投機倒把的空間，維護了公眾利益。

以上這些舉措都突出了官方色彩，將最權威最準確的信息，在最突出的位置呈現給受眾，在受眾面前建立了專業、權威的品牌形象，并通過歐洲杯這一賽事，傳播了舉辦國的形象，達成了很好的公關效果。

美聯航空——優化關鍵詞選取，達成機票銷量翻番增長

美國聯合航空公司（United Airlines）在2007Q1期間，充分利用搜索營銷手段，在消費者形成機票購買決策前就與之充分互動，將消費者最想預先知曉的機票信息做最有效的傳達，在廣告預算沒有增長的情況下，搜索營銷產生的銷售業績增長超過兩倍。

美聯航空通過調研獲知，有65%的消費者在做出旅行決定前，會進行至少3次的搜索；有29%的消費者會進行5次以上的搜索。而用戶關注的信息主要體現在三個層面：價格、服務和關于航空公司的詳細信息，因此針對這三個層面的信息，分別對關鍵詞的選擇以及結果的呈現方式做了優化，使消費者在決策前知曉相關的信息，從而帶動了機票銷量的促進。

美聯航空的案例告訴我們，搜索營銷能夠高知客戶在購買周期內關注的細節是什么，而如何把握這些細節，如能在營銷活動中提升與客戶的信息傳達能力，并且時刻優化這些信息的呈現，讓市場營銷人員和用戶保持互動循環，就能對銷售產生實際意義的促進。

總結以上三個案例，搜索營銷成為了知名品牌進行成功營銷的標志手段，成功的品牌在搜索營銷上的表率作用，應該得到中國企業廣告主的重視，特別是在中國的搜索服務已經逐步發生了質的轉變，除了中小企業廣告主外，大品牌廣告主必須去重新審視搜索引擎的營銷價值。

SEO在國內紅動一時,尤其是在06年前后的時間,在這期間無數的草根站長紛紛的加入了這個行業，于是互聯網上涌現出了大量的網站，特別是隨著CNNIC開放對CN域名政策的調整，1塊錢一個CN的域名被發揮到了極致，大量垃圾網站塞滿了搜索引擎的前三頁。

因此，百度的加強了人為干預，于是乎天下抱怨，百度TM太變態了，人工干預太強了，孰對孰錯？可能是2年前你搜索WORD下載的時候會比較精準的得到一個URL下載地址，現在你點擊下載的時候就要經過深思熟慮了到底這個URL背后隱藏著什么？或許不經意間你下載回去的是一對廣告插件，這讓人想起了360的前身3721，還記得06年看春晚的時候3721不惜巨金插播了春晚的廣告，然而他們采取了插件滿天飛的手段很快的把這筆鵝毛般的廣告給收攏了回來，話題有點扯遠了。

SEO與付費推廣誰占優勢？大多數SEOER都會用歧視的眼光來對待付費推廣，特別是競價排名，用諸多理由來分析，付費推廣是在耗費大量的資金終不得回報的方式，相比之下SEO又占有多少優勢呢？做過競價排名的都知道，競價后臺很明細的講解到了如何提高網站質量度的一些因素，而這些因素也就是SEO的精華之處，例如，做好質量，做足內容！

隨著時間的推移，第一批元老級別的SEOer已經紛紛退出這個舞臺，轉而走之的可能是產品路線有的是進軍電子商務平臺，而SEO只能作為一個第三方工具來使用。現在做SEO不是考慮搜索引擎的算法如何調整，而是在跟SEOER之間相互拼殺，資源、連接、內容，誰擁有的越多，誰就越具有競爭優勢！

反思，看到了谷歌終于推出了Music搜索，谷歌的技術是很讓人敬仰的，谷歌的這種人性化的產品是更指的我們信賴的，左側十條搜索屬于自然排名結果，不加于人工干預，不為了既得利益出賣“自己”，而百度現在45%的流量來源于視頻，MP3等，隨著版權意識的不斷加強以及眾多唱片公司的持續狀告，以及谷歌本土化的加劇發展，百度未來之路在何方？SEO依靠百度的把握還有多少？

首先要保證的是網站在搜索引擎中的權重，你的站點與搜索引擎必須要有個良好的“合作”關系。讓Spider們及時去關注自己的網站，甚至駐留Spider，這你就成功了！主要通過高質量外部資源來托起你的站點。網站頁面本身應該注重代碼簡單，加入應有標記，保持良好鏈接。還有一點非常重要，那就是新聞頁面的名稱或目錄。頁面文件名來盡量使用NEWS071109.HTML或071109.HTML這樣的名字，因為這些具有時間代表的文件名稱是搜索引擎判定新聞的一個重要條件。對于專題來說搜索引擎也非常喜歡，因為他存在唯一性和時效性，對于目錄性的專題來說，搜索引擎也比較喜歡。對于內容，該使用H1的地方一定要使用，并且重點詞進行加粗等等。

四、輕優化

輕優化，你在做網站的時候，只要告訴你的設計人員SEO的幾個大的原則（網絡上有很多介紹SEO的文章，我在這里就不多說了），讓他按照這幾大原則去做就可以了。千萬不要為了優化而優化，這樣效果可能適得其反。也不要累積要害詞，為了擴大自己外鏈而瘋狂的增加鏈接。我有很多客戶的網站都因此而付出了很大的代價，換來的是搜索引擎對網站的降權，才去找原因。

五、練內功

練內功，說到內功肯定要先說到網站的整體結構，有過SEO經驗或營銷型網站（從用戶體驗，到用戶行為跟蹤，再到最后銷售為一體的網站）建設的人都知道，網站漂亮不是目的，目的是將網站的訪問用戶轉換，讓網站高效率被搜索引擎認可。而要做到這些，網站的結構是非常重要的。說的簡單一些，網站結構就是讓用戶看到他想看的東西，讓他能時刻找到想要的信息和產品，并隨時找到你的聯系方式。搜索引擎方面，讓搜索引擎能夠順利通過頁面的鏈接抓取到網站中的每個頁面，具體方面如建立有效的鏈接導航，讓每個頁面都具備導航功能，能方便引擎，也能方便用戶。建立網站地圖，將重要的內容或目錄在地圖中體現。盡量使用HTML頁面。

六、練外功

練外功，一個網站有了完美的結構，具備營銷而讓搜索引擎高度認可的條件后，這就夠了嗎？我要肯定的告訴你，這是不夠的。

搜索引擎認可了，我們還要讓它高度認可，這就需要外部鏈接了。外部鏈接也要注重質量。假如你的站點是一個新站點的時候，就不要在乎你的外部鏈接是否是高質量了。你只要找一些結構合理，不存在欺騙性，不存在過度優化的站點去交換鏈接好了。因為這些站點都是具備一定潛力的站點，有可能將來就會成為一個高權重的站點。

假如你的網站已經擁有了一些搜索引擎方面的權重，那你在選擇外部鏈接的時候就應該注重一下了，絕對不能與被降權的站點進行鏈接交換和鏈接。還有一點，就是不要吝嗇你的鏈接，適當去為一些低權重，高質量的網站進行鏈接。

處處留心，當你看到可以發布自己網站鏈接的地方一定要發布。但千萬不要在那些貼滿鏈接的留言本、論壇等地方發布。

多多加入目錄，現在國內有很多非常好的中文目錄，如好123，雖然存在收費，假如能加入還是加入的好。265等等很多這樣的目錄。好好利用。國外的DMOZ也不錯，假如能加入國外的目錄引擎也可以。

如何面對降權

面對降權要冷靜分析，主要問題還是在與網站本身。所以要從網站開始，假如站點已經被降權了我們該怎么辦？一般降權分為四種：1、站點部份收錄內容減少；2、網站首頁被屏蔽；3、網站外部鏈接減少；4、網站全部頁面刪除。

站點收錄內容減少，面對此問題，我們網站設計者應該考慮網的內部鏈接是否存在過失，是不是網站內出現過多死鏈。

網站首頁被屏蔽，這類問題主要出現在BAIDU。這個問題解決比較簡單，直接將伺服器的主機頭索引修改為其他頁面。或將首頁的文件名稱重新修改。但是做這些的先決條件是這個頁面沒有進行過度優化。

網站外部鏈接減少，主要是因為你站點的外部連接質量不高，搜索引擎再進行調整的時候將你的外部那些“垃圾”鏈接刪除。所以一定要注重高質量外部資源。

網站全部頁面刪除，這個問題是比較嚴重，一般出現了這個問題就意味著你的站點肯定存在很大問題。有可能是過度優化、有可能是網站結構等等。碰到這樣的問題必須要將站點恢復原樣，去掉多余鏈接修改網站框架結構。等待搜索引擎重新收錄，一般這個周期會很長。假如這個站點域名不是很重要的話，可以考慮換掉域名，重新提交搜索引擎。

齊寧期待與大家共同討論搜索引擎相關知識，我的MSN：i@qining.org。給初接觸搜索引擎優化的人幾句叮囑，我也是不是一次說這樣的話了，但是感覺很有必要：請正確面對搜索引擎優化，搜索引擎不斷改革，目的是提供更優質搜索結果內容。我們要順其自然，去其糟粕取其精華，提供方便其搜索收錄的內容，只有這樣我們才能獲得一個雙贏的結果。技術都一樣，看你怎樣理解和深入了。

flash seo不是經常見到的問題，用flash設計整體網站，視覺效果好，但是對于搜索引擎來說，flash是不可見的，所以flash網站做搜索引擎優化難度很大，方法也有很多種。因為需要做的調整非常多，還需要網站開發人員的協助，所以這里再次建議作整站flash的時候，一定要考慮到SEO，而不是做好后再進行修改。

下邊介紹目前最流行的flash seo方式，其中使用到JS(java代碼)，php語言，AS(action語言)
下邊的資料來自網絡。

標準的flash seo的步驟如下：

1．使用SWFObject方法, 請先看這個再繼續第二步

2．使flash支持深度鏈接

使用php（或其他server端語言）和AS使得
www.yoursite.com/index.php?page=contact 這樣的鏈接能夠訪問。AS可能如下

以下為引用的內容：
if( page != undefined ){
gotoAndStop(page);
}

對flash的關鍵幀做標簽，比如contact，about等

這時需要用到PHP中的'page'的變量，并寫入flashvar（SWFObject建立的）中，代碼如下：

以下為引用的內容：
var so = new SWFObject("movie.swf", "mymovie", "200", "100", "7", "#336699");
so.addVariable("page", <?php echo $_GET['page']; ?>);
so.write("flashcontent");

3. 做google sitemap，加入之前建立的這些獨立URL

4．動態替代內容

到前邊幾步為止，替代內容在瀏覽flash的時候會保持不變的。現在還要做和flash頁面對應匹配的內容頁。需要我們寫入代碼，使用戶進入不同的關鍵幀時，替代內容也發生變化，否則所有之前定義的頁面在SE看來都是相同的內容。

動態讀取xml的flash做動態的替代內容比較簡單，如果是靜態的，那么維護php和flash中的內容工作就比較多了。不過要注意動態的替代內容可能被搜索引擎視為cloaking, 必須保持flash和替代內容中的內容一致。怎么讓內容變化，而不是動態的內容呢？動態內容難收錄。

5. 給替代內容添加內鏈

google Sitemap很好，但是維護起來很累。更實際的方法是把flash中的鏈接轉為html格式的。我們通常會使用XML文檔來描述每個flash頁面，然后將其轉為html格式, 把xml中的鏈接做成html格式的。到此就完成了html flash對應的網站了。

6.html方式的頁面刷新，網址收藏

在替代內容和flash中使用相同的鏈接URL，那么在flash里點擊’contact’按鈕，地址欄的網址也同時改變，這樣每頁都能收藏，而且movie可以保存在緩存中。AS代碼如下：

以下為引用的內容：
contact_btn.onRelease = (){
getURL( "index.php?page=contact" );
}

使用JS也可以做到這樣的效果，但是未必每個瀏覽器都可以。

這樣一整套的flash seo就做完了。當然，還要使用上一般優化方法，如下：

1. 在標簽（keywords關鍵字，deion描述）中包含最重要的關鍵字，訪問者不能看到標簽里的內容，但搜索蜘蛛卻可以讀取，但現在很多搜索引擎都開始忽略標簽，所以僅僅靠這一點還不夠。

2. 增加Flash網站的鏈接流行度

1） 盡量選擇PR值大于4的網站鏈入；

2） 鏈接文本中包含關鍵字，這樣搜索引擎就可以知道即將打開的網頁是什么主題；

3） 將網站提交給目錄網站、提交新聞稿和發布文章等，盡量為網站創建單向的鏈入網站的鏈接。

3. 優化好其它非flash頁面。

建立一些非主要頁面用網頁格式，如關于我們，聯系方式之類的頁面；做足優化及對首頁的相關性的優化，來補充首頁flash整站的不足。

4.整站內容做xml方便其它內容搜索引擎的收錄。

使用上以上的flash seo方法，可以說是做全網站搜索引擎優化工作了，小心優化過度哦，呵呵！

Google經常會有各式各樣的懲罰或過濾機制被SEOer發現和研究。像去年提到的Google排名下降30位懲罰，后來還有950懲罰，以及剛剛發生的第六位懲罰。

950懲罰和第六位懲罰，我都沒寫帖子，因為其實對這些懲罰也有點麻木了。Google和其他搜索引擎當然都會不停的調整算法，加進新的鑒別網站質量的機制。所以不時發現這些所謂懲罰是很正常的，在博客里也就懶得說了。

順便說一句，很多所謂懲罰并不一定是懲罰，而是搜索引擎算法降低一些有問題的SEO手法，相應網站排名回到它應該的位置。

這次的第六位懲罰，倒不是因為這個懲罰本身讓我想再說一下，而是這兩天Matt Cutts出來確認這種懲罰的存在，由此引出一些想法。

2007年12月26號，站長世界Google版塊的版主tedster總結12月份Google排名變化時，發現到一個規律，他稱為Google第六位懲罰，position 6 penalty。也就是說以前排在第一位的要害詞，降到固定的第六位。或者也可以把這個懲罰叫做下降5位。

很多站長報告了這個現象。tedster總結了以下幾點：

被懲罰的網站都是有很長歷史的老站。

要害詞排名也長期占據第一名，有一些是長期占據第二名，但都是降到固定的第六位。

被懲罰的要害詞通常是最重要，轉化率最高的那些主要要害詞。但有一些要害詞，同樣的網頁還維持在第一位。所以這個懲罰應該是針對要害詞，而不是整個域名范圍和所有要害詞的。

分析被懲罰的這些網頁之間共同特征發現，應該不是網頁本身的優化問題。懷疑對象集中在整個網站范圍或者是站外因素，如外部鏈接等。可能是外部鏈接分布不夠自然均勻，也可能是外部鏈接長時間沒有變化。

對這些發現，有的站長證實，有的反對，沒有固定說法。

站長世界的帖子在SERoundtable報道后，引起廣泛重視。不過Matt Cutts留言說，就他所知，沒有看到會導致這種懲罰的東西。

1月16號，被懲罰的網站紛紛報道，懲罰消失了，網站恢復了排名。幾乎在同時，SEO Book也報道，他受到影響的網站也恢復了排名。Aaron Wall認為是他對網站做的一些修正的結果。現在看來不是這個原因。

1月29號，Matt Cutts在Sphinn留言確認了Google第六位懲罰的存在。Matt Cutts說：

當Barry12月底問我第六位懲罰時，我說我看不到任何會產生這種效果的東西。但是大概一星期之后，我注重到有些東西可能會導致這種現象。我們正在修改的過程中，一些數據中心應該已經顯示修改過的算法，其他數據中心在接下來幾星期也會陸續更新。

可見，Google確實是在調整什么東西，所謂的懲罰只不過是這些調整的副產品。往往這些懲罰過濾造成的排名變化并不是Google本意要這么做。一些算法上的變化，連Matt Cutts也不一定很清楚。

可以肯定的是，搜索引擎都在一直不停的調整算法，排名變化是正常的。站長看到這些變化時，第一要做的是靜下心，穩住，別忙著就去修改網站。

有的時候，Google算法實驗做過了頭，過一段時間又會往回調。對這些過了頭的算法調整的觀察，有助于我們知道近期Google將關注什么東西。比如以前曾經有很短一段時間，大量目錄網站排名狂升，但很快Google又把算法回調。這個現象使站長們能體會到，鏈出到其他網站以及網站成為一個hub的重要性。

再比如以前的佛羅里達更新，雖然后來算法也有往回調，但是能讓大家注重到過度優化帶來的后果。

所以說到底，現在做網站應該越自然越好，不要刻意。把網站內容做好，少使用可能產生爭議的手法。今天不會有副作用，也許明天會有。對排名上的變化也不必太在意。