小眼睛的健康世界

　软文营销作为网络推广的重要方式，一直很受企业的推崇，百度竞价、软文推广、SEO成为了企业网络推广必选的三个项目。不过笔者小马识途网络营销机构的首席顾问马山在工作中发现，不少企业只是跟风，看人家做自己也做，其实并未掌握软文营销的真谛。在此特以软文营销的真谛为题分享给大家。
　　企业做软文营销需要投入一定的费用，这个费用有的多有的少，事实上差距还很大。有的企业负责人觉得自己很聪明，随便在网上找一个便宜的去做下软文发布，殊不知自己的推广费就被这便宜的推广浪费掉了。笔者曾写过一篇文章《软文营销过程中的六大“误区”》，对软文营销的操作过程分析的比较详细，有兴趣的读者可以到小马识途官网营销观点部分找这篇文章，本篇不在多讲。
　　在网络推广过程中，总有一些客户会走弯路，根本不了解软文营销的本质作用，甚至表示对软文营销比较失望，因为没有发现网站的流量增长，文章本身也没有导入网站的链接，肯定不会有流量进去。那些流量引入的工作是竞价和优化最擅长的，而软文营销虽然也可以引入流量，但是不是它首推崇的原因，软文营销的真谛在于能够改变消费者的消费习惯，建立用户信任度，从而提升品牌促进销售，这是其他推广所无法达到的，也是软文营销成为必选推广项目的原因。

Out on a limb

This might not work.

I didn't realize how tired I was until I started driving away from the Icarus launch event on Wednesday.

Since June, I've been working flat out on creating the four books that were part of the Kickstarter and the big launch that climaxed with an event here in New York. Along the way, I experienced what many people feel as they work on something new--I was spending part of my time (against my better judgment) exhausting myself trying to predict and then control what people would think about my work.

Will they get it? Will this chapter hit home? Am I too far out on a limb?

This might not work.

At some level, "this might not work" is at the heart of all important projects, of everything new and worth doing. And it can paralyze us into inaction, into watering down our art and into failing to ship.

I do my best work when I practice what I write about, and this time, I decided it was important to go as far out on a limb as I could. The Icarus Deception argues that we're playing it too safe, hence my need to go outside my (and your) comfort zone.

Changing the format, changing the way I interacted with some of my readers (using Kickstarter) and changing the timeframe of my work all combined to make this project the most complex one I've ever done. Lots of moving parts, of course, but more scary, lots of places to fail. All very self-referential in a series of books about failure and guts and flying closer to the sun, of course. That's the entire point, right?

Of course, trying to control what other people think is a trap. At the same time that we can be thrilled by the possibility of flying without a net and of blazing a new trail, we have to avoid the temptation to become the audience, to will them into following us. Not only is it exhausting, it's counterproductive. Sales (of concepts, of services, of goods) don't get made because you've spent a sleepless night working on your telekenisis. They happen because you've made something worth buying, because you've outlined something worth believing in.

"This might not work" is either a curse, something that you labor under, or it's a blessing, a chance to fly and do work you never thought possible.

As I slumped into my car, I turned on the radio. Stuck in the CD player, forgotten in the rush to get to the event, was the audio copy of Icarus.

(Download Audio Excerpt)

I don't usually listen to my books after I've made them, but the recording sessions had been so arduous that I didn't even remember making the recording. So there it was in my car, left behind as a quick refresher before I went onstage to give my first public talk about the book.
It turns out that I don't just write for you. I also write to remind myself of what I'm hoping to become as well. Hearing myself, months later, reading something I didn't remember writing or reading, I shed a few tears. Yes, this is work worth doing. Yes, being out on a limb is exactly where I want to be.

That's where we're needed... out on a limb.

這樣堅持大約一星期，差不多應該就能穩定的收錄了。其重要表現就是：

首頁快照每一兩天更新一次，文章收錄正常，且收錄越來越多。無拔毛現像。這一招也算基本成功...成功沒有什么密決，假如有，那就是堅持，保證天天網站有更新，天天有新外連。

另外：建議新站穩定收錄一星期后再進行優化，前期過早的優化可能會造成引擎對新站的不信任或者給引擎一種作弊的感覺。然后我們來專門說一下"鏈接廣泛度"的問題。鏈接廣泛度你可以簡單的理解為，讓你的外部鏈接更加廣泛的分布在網絡上，或者理解為，作更多的外部鏈接。這里指的是正規網站內頁文章引用的次數，從文章內頁索引到的結果和留言或是博客回復，百度權重有很大區別。

舉個例子:比如你在某網論壇發一個原創貼子，一樓文章中的鏈接要比文章回復中的鏈接權值高很多。因為引擎已經可以合理區分頁面框架。

加大鏈接廣泛度的好處是:可以讓各引擎的蜘蛛從很多不同的網站檢索到你的網站，一方面增加引擎對網站的信任度與權值（重點）；另一方面增加更新速度，從而起到穩定和提升排名的作用。非凡提一下：在外部鏈接方面，百度更為重視鏈接的質量，其次再看鏈接的數量。簡單的例子:百度寧可相信一個權威網站的內頁連接，或是知名站點的文章鏈接，也會忽視來自垃圾站的10個連接/留言本鏈接/博客回復等。

而GOOGLE在外部鏈接方面一般是先看鏈接的數量，再看鏈接的質量。這就是為什么很多作GG的人只知道瘋狂的群發，舉個例子：前段時間有人找人作"上海搬廠"這個詞，要求一月內作上去，我看了一下排名靠前的幾個站，無一不是在瘋狂群發。所以說假如要作百度，就盡量不要搞群發，寧可少點數量也不要圖數量上的優勢。

百度更新算法的各種傳聞：

這個消息從九月初的時候就有了，是真是假從十月份的一些情況來看，應該是有些變動的。但是排名算法是一個引擎的最核心技術，肯定不會顛覆性的改變，但是肯定是增加了更多的參數或者修正了一些原有排名規則。比如對新站的審核時間加長，力度加大。重新計算一些老網站的權值，排名變化很大等等。

出現這些問題估計跟時下的一些"大事"有關，呵呵！不方便在文章中提及一些字眼，大家應該能明白。

百度設置沙盒的小道消息！

這個我感覺比較實在，雖然說是小道消息，但是從現在百度對待新站的作法上來說，不敢說絕對有沙盒，但是絕對有類似GG沙盒的手段來對符新站。據說在04年的時候百度就上線了一個PHP平臺，用了檢測網站，而且這個平臺，基本上高手都知道，也被大家認可。但是，最近從平臺反饋的數據明顯大為頻繁，應該不少站長在IIS日志中發現過有些比較希奇的地址，地址非常的長、參數很多、以PHP結尾，假如有幸打的開，會看到一些錯誤提示。估計只能內部IP訪問。

有的時候也能從流量統計里發現一兩條，但是不多。我個人猜測是因為國家近期對網絡信息整頓和大會召開等一些原因造成的。

總而言之，在歷史上每次革命，或成功、或失敗，都會有部分人犧牲，搜索引擎的變化時刻牽動著seoer的心。網站的排名或提升、或下降、異或是被屏蔽，都最好保持一顆平常心去作，堅持去作就行了；把seo運用到無形，讓引擎感覺不到你的優化，那樣才能達到最好的效果。

我是一个学做网络建设推广的人，在以前工作中有一样计算方法叫CPM成本（即千人成本），通俗的讲法是覆盖1000个人所要花费的费用。一种媒体的性价比优劣一般用千人成本的多少来衡量。电视是一种传统媒体，“搜索”是一种网络媒体。
我举个例子，我们时常会说中央电视台是最便宜的媒体，春节联欢晚会是最便宜的时段。为什么呢？因为他的CPM成本最低。CPM成本0.5（数据不准确，只高不低）元钱，也就是说1000个人看到你的信息所要花费0.5元钱。所以就认为它才是最便宜的一种媒体。
对于搜索营销，我的认识还是比较肤浅。如果拿“搜索”的CPM成本和“央视”CPM成本做比对，现在他俩绝对在是一个等量级上。但“搜索”本身的有它的优势，“搜索”营销也可叫做“搜索传播”是一种精准的营式，而且现在没有比“搜索”更加广范而精确的营销模式了。因为当某个人或某个企业搜索某个词的时候，他的行为动作所具备的必然条件是他对这种件产品是有需求或感兴趣的、或者属于这个行业里的人。所以必然促进消费，拉动购买。所以“搜索”是一个把人群细分再细分过滤再过滤的领域。是一个更为精确地到达的方式。搜索带来的不是量而是质。
央视可能给客户带来了几万万的知名度，而搜索可能给客户带来的是几万张订单。两者各有所专长。
“搜索”营销我知道的客户需求有两种模式，B to C 和B to B。这两种做法我个人认为也有所不同，也可以细分再细分分，甚至每个行业都不同。我以我的理解简单阐述一下：
B to C 这种模式，相对较为广泛，例如大众消费品，受众人群多而广。年轻、年长的、男性、女性等等！都需要。都可以搜索“吃、喝、玩、乐”！人人每天都有这样的需求，时下他们在消费的时候已经习惯了搜索一下、比较一小、研究一下。然后再购买。这部分人群广泛，带来的流量自然也就多。但B to C 也有相对较为精准的人群细分：例如“心里医生”，这部分人群就不是太广泛了。他们属于小众化的人群，这部分人群是往往在自己心里出现亚健康的时才会做的行为！是一种大众人群出现异状的小众行为。所以我们不能把大众人群和小众人群流量作比较划等号。
B to B相对于B to C 更为精准！人群相对更细分，例子也有分类如“招聘”面向所有企业。“直升机配件”面向的只针对生产直升机的企业。这里就不多举例解释了。大同小异，总之搜索量不能划等于号！
所以搜索带来的不仅仅是流量的数字，就像我们不能拿CPM成本来衡量搜索的成本一样。搜索更是一种精准的模式，是一种产生消费、能拉动消费的转化率！
看了别人博客的一句话最后加上“靠谱的SEO公司才有靠谱的人才”！

今天再谈谈关键词，通过两天的学习，GG对索引词的的计算，喜欢相关性较强的词，搜索引擎计算一个页面的质量的高低，很大的程度上取决去页面的搜索建立的索引关键词的相关权重。这个权重越是处理的高，该页面的索引词越是排的好。关键词的布局是很重要的，详细看茂名SEO:如何控制好关键词布局。技术要点：

　　1，词项的分类和聚类。

　　2，词项的词性相关：这是搜索引擎的最基本模型，每个关键词都有其相关的词语。词性的相关主要是根据词语的扩展。比如：关键词足球，与它相关的可以是疯狂足球，天下足球等。这类的相关词在很大程度上可以以最少的计算获得客户的认同感，同样应该在GG词典里较为容易计算。

　　搜索引擎对此项的计算分为项的相关和隐性相关的计算。

　　词项的相关

　　这是优化处理最基本的手段。包括一系列复杂的计算，这些有待我今后的深入学习，目前无法细谈。相关性初步可归类如下：

　　1，板块相关性的计算模型

　　2，词性的相关性模型

　　3，标签的相关性模型

　　4，通过客户检索纤维数据的分析相关性计算模型

　　5，Back　Link　的相关性模型(递归值的计算)

　　6，分类聚类的相关性计算模型

　　7，通过工具条的数据相关性计算模型

　　8，link的相关性模型

　　9，索引的相关性技术模型

　　我觉得有必要对关键词再进行总结。关键词的对网站特别是首页的重要性是不言而喻的。