小眼睛的健康世界

"双十二"也过去了，到底"双十二"的销售业绩是怎样呢？"双十二"的结果给人们说明了什么？带着这些疑问我们可以看看下边这篇报道。
刚刚过去的“双12”电商促销节出现了“这里的黎明静悄悄”的惨淡景象，这与上月“双11”网友们熬夜血拼形成了鲜明对比。笔者看来，电商放弃了以价格战为噱头的非理性竞争，并非坏事。
电商圈正出现了这么一种怪现状：赚不赚钱不由你决定，是由你的竞争对手来决定，甚至也不是竞争对手决定，是谁更疯狂决定的。有投资人说，最可怕的是不管这个场子多么乱，一个人倒下了，可能又有一个人拿到一笔钱，拿着砍刀又起来了，你能拼到最后吗？
电商放弃价格战一方面是迫不得已：消费者不那么容易上当了，尤其是担忧虚假促销和售后服务，有网友表示：“以前看到有的电商大佬鼓吹价格战，其实是各种忽悠，消费体验也比平时差多了。”
另一方面，电商大佬们也开始反思价格战这种非理性行为，开始回归商业本质。不赚钱的生意是做不下去的，低价买入，高价卖出是永远不变的法则。
从本质上看，电商无非实在成本构成上有了差别，而成本控制本身永远不会错，这些商业成本无外乎仓储物流、压货积压、员工成本等等，如果只是为了做大规模而进行无序的扩张，到头来没有干掉对手，最先死掉的还是自己。
通过价格战建立起来的用户规模也不过是昙花一现。因为他们最终认的并不是京东、苏宁或天猫，他们认可的只是价格，万一出现价格比你低的商家，他立刻跑掉了，这样的规模有什么用？通过价格战带来的消费者大多是学生等低收入人群，他们对商品的品质没有鉴别能力，长期只对价格敏感，这些客户也没有办法给商家贡献价值。而那些有品质鉴别能力的客户，在价格战冲击下，他们越来越很难找到有品质的商品，也会远离电商平台。
2011年，我国网商规模已经突破8300万人，光是淘宝网卖家已经超过600万家。未来用户口碑和健康度指标将会越来越重要，这也是电商应更加关注服务质量而不仅仅是订单本身的原因。
千古以来到现在，我们做商业的本质从来没有发生变化，电子商务不过是一个新的经营模式，它并不构成核心本质，但愿未来的“双11、双12”不再只是拼价格，更多是拼品牌、拼创意、拼服务。

首先先看看本站的排名在百度搜索： CSS論壇，CSS社區，CSS交流等CSSBBS.com都排在第一位搜索 CSS ，是排在第3頁第一位。這個是昨天升上來的。前些日子還在第三要最下面。上個月還真第30頁。

總結的經驗如下：

1. 要寫好標題，關鍵字不能多，要集中

CSSBBS的標題是： CSS 論壇 - 權威的CSS交流社區，用心讓每個網頁標準化!

分析一下，根據我看到了好幾個教程都說TITLE的重要性，的確如此，搜索引擎也就是通過文字搜索到你的，所以標題不要出現特殊字符。關鍵字不一定要熱，但必須與本站的主題一直。CSSBBS就是討論CSS相關內容，所以頁面當中CSS這詞出現的幾率很高!

2. 頁面布局最好CSS DIV

布局和欄目最好用DIV來，這樣減少了很多垃圾代碼，如果用嵌套表格，那么很難拍的很高，百度也怕累，所以問題多一點更好。減少不必要的垃圾標簽。

3. 盡量少用圖片和FLASH替換文字

如果你想讓網頁漂亮而弄得五彩繽紛，那么搜索引擎時候搜不到你，或許你的網頁一堆的切割圖片組成，而且你還給IMG標簽添加了ATL說明，以為這樣搜索引擎也可以找到。但是幾率很低，或許在 百度圖片搜索里面更容易找到你!

4.欄目、頻道、板塊分配合理

如果你的網站留不住老用戶，那么即使再高的排名也沒什么意義，甚至過不了多久就被K掉了。搜索引擎越來越智能，比如你的網站有每天有100流量，并且其中99個都是從百度來的。有1個是你。那么這個很遺憾。這說明你的網站沒有價值。訪客只不過當成廣告看一眼就忘記了。

5.網站主題定位要明確。

圍繞網站的主題，一定要定位明確，進到你的網站就知道是干什么的，能給我帶來那些好處。這樣訪客才會留下變成用戶。一定要一個別的網站沒有的東西。比如CSSBBS就是關于CSS問題、教程、資源等的論壇。或許在將來只要說到CSS無不談論CSSBBS。如果這樣那就差不多成功了。

6.每天都要更新你的網站

這里我要聲明一下，我所說的更新不是去其他網站復制篇文章貼在自己的站里就OK了。

我說的更新分為兩種：

第一個，轉貼文章也要有技巧，最好是最新的，最經典的。

如果文章存在不好的地方你也可以再改改再貼，總比你自己寫好吧。但這小小的舉動會給你帶來意想不到的效果。因為現在很多人做個論壇比如是ASP論壇，然后到其他網站把里面的教程全部復制過來。看到他的論壇成立第一天發帖1000篇，而且還是1個人發的。這下可慘了。如果有個用戶進入你的站看到這樣，會很失望。

第二個，為用戶著想，體現網站價值，隨時更換版面和風格。

有時候一個小小的細節也會讓你網站發金光，一定要注重細節，比如CSSBBS頂部的快速導航條、登陸按鈕旁邊的快速注冊提示!這些在剛裝論壇的時候都沒有。但是這個小小的細節，讓用戶舒心不少!不必每次發廣告要拉到最下面第三屏，新用戶不用再為了找不到注冊按鈕而流失用戶。

伊恩．瓦里斯(Ian Wallis)/Startups.co.uk、GrowingBusiness.co.uk編輯總監

全名：克里斯．安德森
出生年：一九六一
專長：科技報導、數位世界革命的相關評論。
著名事蹟：擔任《連線》雜誌（Wired）總編輯，主張企業應將重點放在利基市場。
知名著作：《長尾理論：打破80/20法則的新經濟學》（The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More）、《免費！揭開零定價的獲利祕密》（Free: The Future of a Radical Price）。

　克里斯．安德森的背景介紹

　克里斯．安德森原本專攻物理研究，後來開始在《自然》（Nature）與《科學》（Science）等期刊從事科學報導的工作。之後，他也在《經濟學人》（The Economist）擔任多個職位，包括科技版面與美國商情版面的編輯。二○○一年時，他成為《連線》雜誌總編輯。他的兩本著作皆十分暢銷，興趣包括音樂與機器人學。

　安德森的著名事蹟

　「長尾」一詞是從克雷．薛基（Clay Shirky）發表的一篇短文中衍生而來。二○○六年出版的《長尾理論》一書，集結了安德森在《連線》雜誌發表的多篇文章。長尾理論指出，製造成本、通路與產品庫存等因素與影響力日增的中介平台及意見領袖逐漸結合在一起。這兩股勢力的結合將使得傳統的熱賣或暢銷商品的獲利模式變得愈加罕見。

　此一論點可解釋網路時代裡許多專門經營某些利基市場的企業（通常為小型或未上市公司）的成長動因，例如亞馬遜、Netflix等等。當時的企業家都還只能在網路世界裡沿路摸索、且戰且走─沒有人知道網路世界裡下一個爆紅的東西是什麼，也不懂個中道理。更重要的是，大家無法了解不同規模的公司，如何運用這種新科技創造獲利。

　在這個瞬息萬變的科技時代，世界愈來愈緊密相連。《長尾理論》是當時第一本提出具體見解的書，解釋打入利基市場的能力將如何開創巨大商機。

　概念內涵

　總結來說，《長尾理論》檢視經濟（與文化）逐漸遠離暢銷商品的演變，從占據需求曲線頂端的相對少數「熱銷商品」，轉移至由許多利基商品拖出來的長長曲線尾巴。

　《長尾理論》主要是揭示西方經濟體以及文化從大眾市場轉變成數百萬個利基市場造成的結果。它觀察到科技帶來的效應，使得消費者更容易找到並購買利基產品。這都要歸功於「無限陳列空間效應」以及新型通路結構（包括數位下載與點對點傳輸市場）的出現，打破了傳統廣播與實體零售的通路瓶頸。

　隨著生產與流通成本下降─尤其在網路世界─企業也就不再那麼需要將顧客視為同質的單一群體。除去了舊有的陳列空間限制與通路流通的瓶頸，市場定位狹窄的商品與服務就能出頭，而且還能跟主流熱銷商品一樣吸引人，甚至發揮更大的吸引力。

　傳統零售經濟模式只能利用有限且昂貴的陳列空間，擺放有限的商品。陳列最有可能熱賣或暢銷的品項，才能確保商品的周轉率與銷量達到最大。另一方面，網路零售商卻能陳列各種商品，提供比主流商品更多的利基選項。這上百萬種的利基商品所創造的長尾效應，過去都因為大家偏愛少數的熱賣商品而遭到忽略。

　安德森的理論在企業實務上的應用

　安德森引用拜倫霍夫森、胡與史密斯三人（Brynjolfsson, Hu and Smith）早期的研究結果，點出亞馬遜網站上的銷售獲利，有一大部分皆來自實體書店沒有販售的罕見書籍。

　熱門商品的生產準備成本與失敗率都較高，所以利潤也相對較低。零售商互相競爭消費者口袋裡的鈔票，也導致熱門商品常常是以折扣價售出。相反地，利基商品不用降價求售，部分原因在於利基商品較為稀罕。舉例來說，零售商可能會將最新的哈利波特（Harry Potter）小說賠本出售以帶動買氣，而按定價賣出其他知名度較低的書。此時就不難想像零售商在獲利方面，可以從較不知名、銷量較低的書籍當中獲得較多利潤（每本單位利潤較高），虧本銷售的熱門書創造的利潤反而較低。

　長尾商品的整合者（Netflix、亞馬遜、iTunes）通常都在該領域獨占鰲頭。長尾現象不只出現在媒體與娛樂產業。eBay（實體商品的長尾整合者）、Google（廣告的長尾整合者）、葛拉敏銀行（Grameen Bank，金融服務的長尾整合者）都是長尾效應的例子。
(本文節錄自《大師觀點：一本書看懂28位全球頂尖商管大師的智慧》，商周，2012年12月15日出版 )

安宅和人/日本雅虎營運長(COO)

　根據我自身的經驗，對於一起工作的年輕人，我時常建議的還有一件事，那就是「千萬不要用蠻力」。

　工時長短根本不是重點，重點在於只要交出有價值的輸出（成果）就好。例如，就算一整天只工作五分鐘，只要按照預定，甚至比預定早一點交出所約定的成果，就沒有任何問題了。那些所謂「我正在拚命工作」「我昨天又熬夜了」的努力方式，在這個追求「有價值工作」的世界裡，根本沒有必要。最慘的類型是明明時常加班或連假日也上班，卻被周遭人認為「交出這種程度的成果，應該用正常的上班時間就夠了吧？」

　連我也是一樣，二十多歲剛進入職場時，總要工作到頭昏眼花的程度，才有做了工作的感覺，著實白費了相當多的時間。雖說年輕時體力充沛，像那樣的工作方式，也算有讓心情愉快的好處；不過，說穿了，其實也不過是自我陶醉而已，所謂的收穫可能也只是了解到自己體力的極限，成長只有在確實產生出有意義的成果（輸出）之後才能獲得。若能持續有價值的工作，並保持其品質，就算「偷工減料」也完全不成問題。如果是問人可以解決的事，那麼問人就好；如果有比現在更簡單的方法可以完成，就該換個方式處理。

　像這樣該以時間基礎做考量還是該以輸出（成果）為出發點做考量，就是「勞動者」與「工作者」的差異，以現代的詞彙來說則是「薪資族」與「企業人」，甚至可說是「上班族」與「專業人士」的差異。

　而所謂的專業人士，是指擁有基於特地訓練所具備的相關技能，並負責基於該技能提供特定價值，而由特定顧客獲得報酬的人。由於所提供的畢竟是對顧客而言的價值，即使是以時薪計費的律師或顧問，其對價仍依各自的技能水準而異，也就是說，各自存在所帶來的價值大小而有很大的差異。

　「工作到極限為止」「以勞動時間取勝」，這些屬於本書中所謂勞動者的思維，只要抱持這種想法，就無法成為「高價值、高效能的生產者」。如本書開頭所述「以相同的勞力與時間工作，能增加多少輸出？」，這才是生產力的定義。

　專業工作者的工作方式，與「勞動時間愈長賺的錢愈多」這種勞動者或薪資族的想法形成對比。不以勞動的時間，而是藉由「造成變化的程度」獲取對價或評價。或者可以說，存在的意義取決於「可產生多少有意義的輸出」。像這樣開啟專業工作者生存之道的開關，正是打下產生高生產力的基礎。(本文節錄自《麥肯錫教我的思考武器：從邏輯思考到真正解決問題》，經濟新潮社出版，2012年10月7日 )

百度竞价排名怎样做 百度开户价钱

百度开户低本钱，预算掌控自在

百度开户价钱：百度搜索推行采用预支费制，初次开户一次性交纳3000元,其中包罗预存推行用度2400元，效劳费600元。

& 预支款说明

　　百度推行用度最低预付金为2400元，多付不限，存进您所注册的百度推行账号中，当有潜在客户经过百度推行点击访问您的网站后，百度会从您的账号中扣除相应费用,百度竞价排名怎样做。

预付金用完可续费，最低续费金额为2000元。

百度计费办法：按点击付费，每次点击用度取决于您为症结词设定的出价,百度竞价排名怎样做，关键词的质量度和排名情形，最高不会超越您为关键词所设定的出价。

&& 每次点击的收费起价为智能起价，按关键词的火爆程度定价，假设多家网站同时竞买一个关键词，则搜索成果按照每次点击竞价的高低来排序。每个用户所能提交的关键词数目没有限制，无论提交几个关键词，均按网站的实践被 访问量计费。

专业效劳费说明

　　　专业效劳费600元，我们将为您供应咨询、开户、管理、关键词拜候报告4项专业效劳。

　　（1）咨询 效劳

　　　懂得企业客户详细业务和业务范畴

　　　根据客户的业务，帮 助客户选择最恰当的“产品关键词”

　　（2）管理效劳

　　　辅助客户修正网站和网页的描写，提交百度开户，辅助客户调剂每一个“产品关键词”在搜索成果中的位置

　　（3）开户效劳

　　 　为客户注册“百度推行”帐号，填写企业客户的详细信息和接洽办法

　　（4）报告效劳

　　　辅助客 户调剂每一个“产品关键词”在搜索成果中的位置

　　　每一个“产品关键词” 的访 问人次，访问者的地域来源