近日，全球搜索引擎戰略大會在廈門召開。有關專家認為，國內的搜索引擎市場仍處于一個戰國爭雄的時代，只有抓住有商業價值的流量，給用戶帶來較高的附加值，搜索市場才能得以繼續發展。因此，占據搜索營銷市場83.2%份額的雅虎、百度和Google三大巨頭開始了新的戰略布局，搜索營銷市場新一輪競爭拉開帷幕。
搜索巨頭的模式之爭
今年以來，中國的搜索營銷市場繼續保持了強勁的增長勢頭，中國互聯網協會發布的《2007中國互聯網調查報告》猜測，搜索引擎廣告在未來3年還將以每年30%的速度增長。也正因為如此，搜索引擎廠商對市場的爭奪也愈發激烈。
目前百度在國內的流量優勢依然明顯。在此基礎上，百度還試圖通過與維亞康姆合作推出中文視頻網站等手段進一步提高其用戶數量。另外盡管缺乏足夠的國際經驗，百度仍然實施了進軍海外市場的戰略，高調進軍日本市場。
而迫于流量壓力，Google放棄了其一貫堅持的技術路線，開始進軍娛樂領域，向“草根”階層靠攏：在以16.5億美元收購了人氣火爆的視頻共享網站YouTube之后，Google又入股了中國文件共享網站及其他服務提供商迅雷網絡科技公司。
雅虎則顯然在2007年進行了戰略大轉移。通過與阿里巴巴的資源整合，雅虎實現了眾多平臺的整合，構成了一個比較健全的網絡營銷體系。在這個平臺上，雅虎擁有數量龐大的優質商業用戶群體，加上多年來累積的高素質網民群體，共同構成了雅虎搜索競價產品的商業價值。據CCW Research《2006年中國搜索引擎市場研究報告》中的數據顯示：雅虎的商業流量百分比為88.9%，高于Google和百度。
摩根士丹利在香港的分析師Richard Ji評論說，2007年將是中國搜索市場的一個分水嶺，有了充足儲備的企業將成為最終的贏家。而究竟誰能摘取搜索營銷市場的王冠，已經成為2007年搜索引擎市場的最大熱點。
“魚群理論”展現搜索價值
在百度、雅虎和Google為搶跑進入“搜索營銷的黃金時代”而摩拳擦掌的時候，互聯網專家呂本富卻做出了“搜索廣告極限將至”的“驚人”預言，并由此引發了業內對搜索引擎營銷模式的討論。
針對搜索營銷發展模式的困惑，業內專家提出了聞名的“魚群理論”：漁民天天出海捕魚，撒網的次數是固定的，在有限的撒網中捕的魚越多，則收益也越高。同樣的道理，在進行搜索營銷的過程中，每個企業客戶都不喜歡自己投入的廣告費像空網一樣，撒的雖多，但是卻不能產生真金白銀。
中國雅虎副總裁張憶芬告訴記者，搜索引擎對于個人用戶是信息檢索的有力工具，而對于企業客戶來說則好比是漁民打魚的漁網。企業在搜索引擎投放的各種要害詞似乎不同的漁網，幫助企業把目標用戶網羅出來，就像捕魚一樣，有效的點擊越多，捕的魚也越多，從而形成訂單交易的幾率就越大。這才是搜索引擎營銷的價值。
商業價值才是搜索之本
不過，單純的流量并不代表一切。捕魚的人都知道，找到魚群比較多的地方以后，還要正確判定出哪些魚群具有較高的經濟價值，然后才撒網捕撈。賽迪顧問分析師常燕杰指出，投放競價廣告的道理也是如此，企業應該利用搜索引擎這張大網捕住最有價值的“魚群”——企業找到有客戶的地方(搜索引擎)以后，還要判定符合自己需求的目標客戶數量(商業流量)所占的比例是不是高，然后再進行競價投放。
“商業流量相比傳統流量對于廣告主來說，是更能變現的流量，是真正有價值的流量。這些是企業廣告主最需要的，所以也是我們最想獲得的。”張憶芬表示。據悉，目前雅虎已經成為國內擁有最多商業流量的搜索引擎；而且，雅虎全新推出的購物搜索也將吸引更多有消費能力的商業網民的青睞，雅虎在商業價值方面的優勢越來越明顯。
易觀國際認為，隨著中國互聯網行業的發展，流量的價值已經從吸引用戶逐漸演變成對于流量的針對性以及商業價值的高要求。雅虎將三大商業網站的商業流量整合進入搜索流量，能夠以“強強聯合”的方式極大地提升其搜索引擎的使用覆蓋率；同時，通過提高搜索流量中商業流量的比例，可有效降低無效點擊量，提高其搜索競價的性價比，吸引更多的廣告客戶，提升市場競爭力。
